这本手册怎么用：一个闭环

记住一个理论就够了——"停、看、动、搜"：

遇到问题？直接查这里

完整目录

手册正文

案例库

每个案例都有：一句话定位 → 用户痛点 → 卖点翻译 → 搜索词 → 平台选择 → 7 套完整分镜脚本 → 投放建议 → 30 天选题清单。

模板工具箱（复制就能用）

升级路线：像打游戏一样

等级是"重点练什么"，不是"只准做什么"：发满 5 条就可以试小额投放测试（第 9 章）；Lv.5 的"放大"指加预算、多平台、找达人。90 天计划是每样先摸一遍，和等级不冲突。

详见 第 11 章。

整本手册最重要的 10 句话

1. 第一条视频的及格线只有一条：发出去。
2. 前 3 秒决定一切。 不要开场白，第一秒就要有画面、有字、有声音。
3. 观众只关心"跟我有什么关系"。 多说"你"，少说"我们"。
4. 功能要翻译成画面。 说一百遍"好用"，不如给他看一眼效果。
5. 一条视频只说一件事。
6. 真实感 > 精致感。 像朋友推荐，不像电视广告。
7. 名字要说出来、写出来、看得到。 让他记住，才能去搜。
8. 先占好坑，再让人搜。 搜你的名字，第一屏必须是你。
9. 一次只改一个地方。 这样才知道什么有用。
10. 投放只能放大好内容，救不了烂内容。

说明

• 信息时效： 本手册整理于 2026 年。平台规则、软件功能、价格、投放门槛变化很快，书中已尽量标注"以平台/App 内为准"。
• 案例： 案例库里的示范产品（喵喵消消乐、小周的 AI 办公课、闪译、口语搭子）是虚构的，用来完整演示方法。真实的公开案例都附了来源链接，引用数字前请点开原文核实。
• 合规： 书中提到的法律和平台规则只是提醒，不构成法律意见。涉及广告投放、教育培训、游戏等领域时，请以最新的法律法规和平台规则为准。
• 所有技巧的前提都是：说真话。 不编造数据、不编造评价、不做虚假对比。

开始 · 00

第 0 课：今天就发出第一条视频

这一课是整本手册里最重要的一课。 读完它（约 30 分钟），再动手做（约 80 分钟），你今天就能发出第一条视频。 其他章节不用先看。遇到问题再回来翻，就像查字典。

开始前：你只需要 4 样东西

不需要：专业相机、补光灯、麦克风、会写文案、会表演。这些以后再说。

第 1 步（5 分钟）：用一句话说清楚你的产品

照着下面这句话填空。写在纸上或备忘录里，后面每一步都要用。

我的产品帮 【谁】，在 【什么时候】，解决 【什么麻烦】， 用完以后 【会得到什么好结果】。 想找到它，就搜 【搜索词】。

例子：

第 2 步（5 分钟）：记住一个理论——"停、看、动、搜"

每个人刷到你的视频，都要过 4 道关：

  ① 停        ② 看          ③ 动           ④ 搜
 手指停下 → 愿意看完 → 点赞/评论/收藏 → 记住名字去搜
  (钩子)     (节奏)       (价值/共鸣)      (种草)

• ① 停：前 3 秒决定一切。没停下来，后面拍得再好也白费。→ 靠钩子。
• ② 看：不拖沓、一直有新东西。→ 靠节奏。
• ③ 动：觉得有用、有趣、说中了自己。→ 靠价值和共鸣。
• ④ 搜：想要、而且记住了名字。→ 靠种草。

以后你的视频效果不好，就问自己：卡在了哪一关？ （第 10 章《数据诊断》会教你用数据判断卡在哪一关。）

第 3 步（10 分钟）：选一个"新手保底模板"

先别想创意。第一条视频就是照着模板填空。 下面 3 个模板，选一个最适合你的：

模板 A：痛点 → 解决（最适合：工具软件、SaaS）

例子（工具软件）：

0–3 秒："看英文论文，你是不是还在截图、打开翻译、粘贴、再切回来？" 3–8 秒：（录屏：来回切换 4 个窗口，很慢）"一页就要折腾一分钟。" 8–20 秒：（录屏：按快捷键，框一下，中文马上出现）"用闪译，框一下，直接出中文。" 20–25 秒："一整篇论文，十分钟看完。" 25–30 秒：（大字：闪译 Mac）"在 Mac 电脑上打开 App Store，搜'闪译 Mac'就能找到。"

模板 B：前后对比（适合：所有产品）

例子（工具软件，今天就能拍）：

先放一整页英文"框一下变中文"的画面 → 再放以前来回切 4 个窗口复制粘贴的样子 → "我只做了一件事：按一个快捷键" → 左右对比 → "Mac 上的 App Store 搜'闪译 Mac'"。

模板 C：挑战你（适合：小游戏、课程）

例子（小游戏）：

"这一关我卡了三天，你能 10 秒过吗？"→ 画面停在关卡上 →"3、2、1"→ 通关的爽快动画 →"评论区报你的时间，搜'喵喵消消乐'第 18 关。"

第 4 步（10 分钟）：写 5 个开头，挑最好的 1 个

开头（前 3 秒）就是钩子。把下面 5 个公式都套一遍，每个写一句：

挑选规则：

• 念出来大约 3 秒（15 个字以内，越短越好）。
• 听完就想知道"然后呢？"
• 不要写"大家好，我是……"——观众根本不在乎你是谁，他只在乎跟他有什么关系。

想要更多开头？→ 看 第 2 章 钩子大全，里面有 10 种心理开关、78 个公式。

第 5 步（20 分钟）：拍摄或录屏

选一种就行：

方式 1：录屏（不用露脸，最适合软件/SaaS/游戏）

• 录 Mac 屏幕：按 Command + Shift + 5，屏幕下方出现一排按钮 → 选右边那组里的"录制所选部分"（左边那组是截图）→ 框住你要演示的区域 → 点"录制"。结束时点屏幕最上方菜单栏的 ⏹，或按 Command + Control + Esc。视频默认存在桌面。
• 录 iPhone 屏幕：打开"控制中心"（没有 Home 键的 iPhone 从右上角往下拉；有 Home 键的从底部往上滑）→ 点圆形的"屏幕录制"按钮。找不到？iOS 18 及以后：在控制中心里长按空白处 → "添加控制" → 搜"屏幕录制"；更老的系统在"设置 → 控制中心"里添加。
• 录的时候操作慢一点，每一步停一下，方便观众看清。
• 只录画面就行，声音后面在剪映里配。

方式 2：手机拍自己（真人出镜）

• 竖着拿手机（竖屏 9:16）。
• 面朝窗户坐，让光照在脸上，不要背对窗户。
• 手机放在眼睛高度，用书堆起来也行。
• 找一个安静的房间，关掉空调、风扇。
• 看摄像头说话，不要看屏幕里的自己。
• 说错了不用停，停顿 2 秒，重新说这一句就行，剪的时候删掉。

方式 3：手机拍产品/手机拍屏幕（最快）

• 用手机直接拍你玩游戏、用 App 的样子，手出镜也很好，有真实感。
• 注意别拍到屏幕反光。

想拍得更好？→ 看 第 5 章 拍摄与录屏。

第 6 步（20–30 分钟）：用剪映剪出来

打开剪映专业版，按顺序做这 8 件事：

1. 开始创作 → 把素材拖进来 → 拖到下面的时间线上。
2. 把画面比例改成 9:16（竖屏）：在画面预览窗口下方找"比例"，选 9:16。 （录的是 Mac 屏幕？放进竖屏后会变成中间一小条。把它拖大、放中间，上面加一行大标题，详见 第 5 章 · 4。）
3. 剪掉废话：把开头"嗯……那个……"、说错的地方、停顿太长的地方都删掉。 （方法：把竖线移到要剪的地方，按 Command + B 切开，选中不要的部分按 Delete 删掉。）
4. 第一句话必须在第 1 秒内出现。 前面多余的全部剪掉。
5. 加字幕：找到"识别字幕"（一般在"文本 → 智能字幕"里，新版本可能在上方单独的"字幕"菜单里）→ 开始识别。识别完检查错别字。 （自动识别字幕现在可能需要剪映会员。不想开会员的话，15 秒的视频只有 60 来个字，手动打也很快。）
6. 把字幕调大：字号调大，放在画面中间偏下，别被屏幕下方的按钮和文字挡住。
7. 加背景音乐：点"音频"，选一首轻快的。选中音乐，把右边的"音量"往下拉到大约 -15 到 -20dB（默认是 0dB），以听得清说话声为准。
8. 导出：分辨率选 1080P，帧率 30，点导出。

录屏的话还要配音：可以自己对着 Mac 录（剪映里有"录音"按钮），也可以用剪映的"文本朗读"让 AI 念。 想剪得更快更好？→ 看 第 6 章 Mac 剪辑。

第 7 步（5 分钟）：发布

发之前，对照这 8 条检查：

• 第 1 秒就有声音/有字/有动作吗？
• 静音看，也能看懂吗？（很多人刷视频不开声音）
• 产品名字：说出来 + 屏幕上打出来了吗？
• 标题里有搜索词吗？（例："Mac 截图翻译神器｜闪译"）
• 加了 3–5 个话题吗？（例：#Mac软件 #效率工具 #英语学习）
• 说的都是真的吗？没有编的数字，没有"最、第一、保证"，没有微信号和二维码。
• 发小红书？做一张 3:4 的大字封面（小红书用户先看封面再点，见 第 6 章 · 5）。
• 发完后，在自己的评论区置顶一条评论，写上产品名字和一个问题。 （例："名字叫闪译，你们看英文资料最头疼什么？"）

发哪个平台？ 第一条先发你的目标用户最多的那一个：

• 国内大众用户、小游戏 → 抖音 / 视频号
• 学习类、女性用户、需要"被搜到" → 小红书
• 海外用户 → TikTok / YouTube Shorts / Instagram Reels

各平台的具体玩法 → 看 第 8 章 平台打法。

第 8 步：记录，然后等 24 小时

打开 templates/video-log.csv（用 Mac 自带的 Numbers 打开就行），记下：

• 第几条、发布日期、平台、用的哪个模板、开头第一句话是什么。
• "结构"那一栏填你用的模板：A = 痛点→解决，B = 前后对比，C = 挑战观众。
• "开头心理开关"那一栏填第 4 步里用的公式：痛点 / 结果前置 / 反常识 / 点名 / 挑战。
• 看不懂的列先空着，以后慢慢填。（小技巧：在 Numbers 里选中一列数字，窗口底部会显示平均值。）

24 小时后，去平台的创作者后台找到这条视频的数据（在哪找？见 第 10 章 · 1），填进表里，然后打开 第 10 章 数据诊断，它会告诉你：

"你的视频卡在了哪一关 → 去看哪一章 → 下一条只改哪一个地方。"

恭喜！这就是整本手册的用法

第一条视频的及格线只有一条：发出去。 播放量是 100 还是 10 万，都不重要。重要的是，你拿到了第一份真实的反馈。

卡住了？看这里

清空本页的勾选

手册正文 · 01

第 1 章：核心理论为什么有的视频火，有的没人看

什么时候看这章？ 做完第 1–3 条视频之后，想知道"为什么"的时候。 5 分钟版： 只看每一节开头的 📌 那句话。

理论不是用来背的，是用来做判断的。这一章只讲 7 个道理，每个道理都会告诉你**"所以我该怎么做"**。

道理 1：平台像"试吃摊"，先让一小群人尝

📌 你的视频好不好，不是你说了算，是最先看到的那一小群人的反应说了算。

想象一个卖蛋糕的试吃摊：

1. 老板先切一小块，给路过的 几百个人 尝。
2. 如果很多人停下来吃完，还问在哪买，老板就切一大块，给 几千个人 尝。
3. 还是很受欢迎？那就给 几万、几十万人。
4. 如果大家尝一口就吐了，那就不再切了。

抖音、小红书、视频号、TikTok、YouTube Shorts……几乎所有短视频平台都是这样推荐的。 平台主要看这几个"反应"：

所以我该怎么做：

• 每一条视频都是一次新的试吃。 旧视频火不火，不太影响新视频有没有机会。所以新账号也有机会，一条好视频就能翻身。
• 别花时间在"养号"玄学上，花在让前几百个人"停下、看完、互动"上。
• 视频刚发的前几个小时很关键，但好内容有时会过几天才突然起来，别急着删。

道理 2：观众只关心"跟我有什么关系"

📌 没有人想看广告，大家只想看"对我有用"或"让我开心"的东西。

刷短视频的人，心里一直在问一个问题：

"这跟我有什么关系？"

所以：

所以我该怎么做： 写完每一句话，都问一遍"观众会不会觉得跟他有关系？"。 把"我/我们"开头的句子，改成"你"开头。

道理 3：功能要"翻译"成画面

📌 短视频是"看"的，不是"听"的。说一百遍"很好用"，不如给他看一眼效果。

每个产品卖点，都要做一次"三步翻译"：

   功能（你的产品有什么）
      ↓ 翻译成
   好处（观众能得到什么）
      ↓ 翻译成
   画面（怎么让他一眼看到）

例子：

所以我该怎么做： 做视频前，把你产品最重要的 3 个功能，都填一遍这张表。 只有"画面"那一列，才是能拍进视频的东西。

道理 4：人会被"缺口"吸引

📌 人天生受不了"只知道一半"。给他一个问题，他就想知道答案。

心理学家把这叫"好奇心缺口"：当一个人知道自己不知道某件事的时候，会很难受，就想把缺口填上。

这就是钩子起作用的原理：

• "这句英语，很多人都说错了" → 缺口：是哪句？我是不是也错了？
• "第三个方法最重要" → 缺口：第三个是什么？（所以他会看到第三个）
• "结果出乎我的意料" → 缺口：什么结果？

所以我该怎么做：

1. 开头打开一个缺口（问一个问题、说一半）。
2. 视频中间不要太早填上，最好中途再开一个新缺口（"但这还不是最厉害的"）。
3. 最后一定要填上。只开缺口不填，就是"标题党"，观众会骂你，平台也会减少推荐。

道理 5：种草 = 让他自己说出"我也想要"

📌 种草不是"推销"，是让观众看到一个"更好的自己"，然后自己想要。

一个人从"刷到"到"去搜"，心里要走过 3 步。我叫它 "种草三颗种子"：

少一颗种子会怎样？

• 少第 1 颗：他觉得"跟我没关系"，划走。
• 少第 2 颗：他觉得"说得好听，谁知道真的假的"，不信。
• 少第 3 颗：他很心动，但记不住名字，一划就忘了。这是最可惜的，也是新手最常犯的错。

怎么让人记住名字、主动去搜？→ 看 第 7 章 种草与搜索。

道理 6：真实感 > 精致感

📌 在短视频里，"像朋友分享"比"像电视广告"更让人信任。

刷短视频的人，一看到"广告味"就会划走。什么是广告味？

• 画面太精致、像宣传片
• 说话像播音员、念稿子
• 只说好，不说一点缺点
• 一上来就说产品名字和功能

什么是真实感？

• 用手机拍，手出镜、人出镜
• 像跟朋友聊天一样说话
• 说一点点"不完美"：（"它也不是万能的，比如……但是在……的时候，真的好用"）
• 展示真实的使用过程，包括卡住、犯错

所以我该怎么做：

• 不要追求"拍得好看"，要追求"看起来真实"。
• 用第一人称讲自己的体验："这是我做的，我自己每天在用，说说真实感受。" （产品是你做的，就大方说出来。别装成路人测评，那是虚假种草。）
• 当然，真实不等于粗糙：声音要清楚，字幕要准确，画面要能看清。

道理 7：一条视频只说一件事

📌 想说的越多，观众记住的越少。一条视频 = 一个人 + 一个痛点 + 一个卖点。

新手最常见的错误，是想在 30 秒里把产品的 10 个功能都讲一遍。结果观众一个都记不住。

正确的做法：

• 一条视频只讲一个功能 / 一个场景 / 一个痛点。
• 10 个功能？那就是 10 条视频。这是好事，你有了 10 个选题！
• 视频结尾，观众应该能用一句话说出"这个视频讲了什么"。

自测方法： 视频做完，让一个朋友看一遍，然后问他："这个视频讲了什么？东西叫什么名字？" 他说不出来，就是说多了。

把 7 个道理串起来：一条好视频的"体检表"

每次做完视频，用这张表自己打分（每项 0–2 分）：

• 12–14 分：可以发，大概率不差。
• 8–11 分：可以发，但找出 0 分的那一项，下一条重点改。
• 7 分以下：先改，再发。

附：内容比例建议（以后再看）

当你开始连续发视频（比如发到第 10 条以后），可以参考这个比例：

这个比例不是死的。数据会告诉你哪种更有效，然后多做那种。

下一步去哪？

• 想让前 3 秒更抓人 → 第 2 章 钩子大全
• 想知道一条视频怎么安排结构 → 第 3 章 脚本公式
• 视频发了，想看问题在哪 → 第 10 章 数据诊断

手册正文 · 02

第 2 章：钩子大全前 3 秒让人停下来

什么时候看这章？ 数据显示"开头就有很多人划走"（2 秒跳出率高 / 3 秒留存低）的时候。或者每次写开头没灵感的时候。 看不懂这些词？ 查 术语小词典。 5 分钟版： 看第 1 节"三层钩子"+ 第 9 节的公式库，直接套。

本章例子用 4 个图标代表 4 类产品： 🎮 小游戏　📚 课程　🛠 工具软件　🗣 英语 SaaS

1. 钩子是什么？三层钩子

钓鱼要用鱼钩，鱼咬住了才跑不掉。 短视频的钩子，就是开头那 1–3 秒，让正在刷手机的人手指停下来的东西。

一个好钩子有 三层，最好同时出现：

关键规则：三层说的必须是同一件事。 画面是一回事、大字是另一回事、嘴里又在说第三件事——观众会懵，然后划走。

2. 开头 3 秒的 5 条铁律

1. 第 1 秒必须有东西。 不能有黑屏、不能有 Logo 动画、不能有"深吸一口气"。
2. 不要开场白。 删掉"大家好，我是 XX"、"今天给大家分享一个……"。直接说重点。
3. 第一句话 ≤ 15 个字。 按每秒 4–5 个字算，大约 3 秒说完，越短越好。
4. 画面要"动"。 静止的画面容易被划走。可以是人在动、画面在放大、手在点、字在弹出。
5. 说"你"，不说"我们"。 "你是不是也……"比"我们推出了……"强 10 倍。

3. 10 种"心理开关"：钩子为什么有用

每个钩子背后，都是打开了观众心里的某个"开关"。认识这 10 个开关，你就能自己造钩子。

开关 ① 好奇：只说一半

原理： 人受不了"不知道答案"。 公式： "【某件事】的真相是……" / "原来【某件事】是因为……" / "我发现了一个……"

• 🎮 "这个游戏的第 20 关，藏着一个很少有人发现的彩蛋。"
• 📚 "Excel 里有个按钮，用过的人都回不去了。"
• 🛠 "Mac 上有个快捷键，我后悔知道得太晚。"
• 🗣 "老外说 'I'm good'，有时候不是'我很好'，而是'不用了'。"

开关 ② 痛点：说中他的烦恼

原理： 被说中的那一刻，人会觉得"这说的是我"。 公式： "你是不是也【具体烦恼】？" / "【某类人】最怕的就是……"

• 🎮 "睡前刷手机越刷越焦虑？"
• 📚 "每次做 PPT 都要熬到半夜？"
• 🛠 "下载的 PDF 改不了、复制不了，气不气？"
• 🗣 "单词都认识，一开口脑子一片空白？"

开关 ③ 利益：直接说好处

原理： 人都想要"更省事、更省钱、更快、更好"。 公式： "学会这个，你能【好结果】" / "【时间】就能【结果】"

• 🎮 "5 分钟一局，上班摸鱼刚刚好。"
• 📚 "这一招，让你做表格的时间少一半。"
• 🛠 "一个快捷键，每天帮你省 30 分钟。"
• 🗣 "每天 10 分钟，30 天敢开口。"

开关 ④ 结果前置：先给看结局

原理： 先把最好看的结果放出来，观众会想知道"怎么做到的"。 公式： （先放结果画面）"这是我用【方法】做到的，只用了【时间】"

• 🎮 （先放满屏连锁爆炸的画面）"这一步，我想了一整天。"
• 📚 （先放一张超漂亮的数据看板）"这张表，零基础的学员第 3 天就做出来了。"
• 🛠 （先放 100 张图片瞬间整齐改名）"100 个文件改名，我只用了 2 秒。"
• 🗣 （先放流利说英语的片段）"30 天前，我连自我介绍都说不利索。"

开关 ⑤ 反常识：和他想的不一样

原理： 听到和自己认知相反的话，人会想"凭什么？"，然后想听你解释。 公式： "别再【常见做法】了" / "【大家都认为的事】其实是错的"

• 🎮 "别再给游戏充几百块了，最上头的小游戏，点开就能玩。"
• 📚 "学 Excel 别从函数开始学，你学反了。"
• 🛠 "你电脑卡，不是因为内存小。"
• 🗣 "背单词，是练口语很慢的一种方法。"

开关 ⑥ 点名：叫出他的身份

原理： 听到自己的身份，人会下意识停下来，就像在人群里听到有人叫你的名字。 公式： "如果你是【某类人】，这条一定要看" / "【某类人】注意了"

• 🎮 "喜欢玩消消乐的，这个你一定没玩过。"
• 📚 "做财务的姐妹，这 3 个函数必须会。"
• 🛠 "用 Mac 的研究生，赶紧收藏。"
• 🗣 "明年要考雅思的，这条先存下来。"

开关 ⑦ 挑战：让他想试试

原理： 人都想证明"我可以"。 公式： "你能【做到某事】吗？" / "【多少】人都失败了，你试试"

• 🎮 "这一关，我朋友 20 个人只有 1 个过了。你来？"
• 📚 "不用函数，你能 10 秒把这列数据分开吗？"
• 🛠 "猜猜这张图我是用什么做的？"
• 🗣 "这句话你能 3 秒翻译成英语吗？"

开关 ⑧ 对比/冲突：两个东西摆在一起

原理： 对比会让差距一下子变得很明显，冲突会让人想看结局。 公式： "【A】vs【B】" / "同样【做一件事】，他用了 1 小时，我用了 1 分钟"

• 🎮 "新手玩这关 vs 高手玩这关。"
• 📚 "同样做一个表，普通人 vs 学过的人。"
• 🛠 "手动整理 vs 一键整理，差距有多大？"
• 🗣 "中式英语 vs 地道英语，老外听了什么反应？"

开关 ⑨ 害怕损失：不看会吃亏

原理： 人对"失去"的感觉，比"得到"强烈得多。 公式： "你还在【做错的事】？难怪……" / "不知道这个，你已经白白浪费了……"

• 🎮 "这个游戏要下架了，想玩的抓紧。"（必须是真的！）
• 📚 "你每天多加的 2 小时班，可能就是因为不会这一招。"
• 🛠 "Mac 用了 3 年才知道这个，前 3 年白用了。"
• 🗣 "这样说英语，老外会觉得你很没礼貌。"

开关 ⑩ 数字/清单：让人知道"有多少"

原理： 数字让内容看起来具体、有边界、看得完。 公式： "【数字】个【东西】，第【几】个最【形容词】"

• 🎮 "3 个你一定没玩过的解压小游戏，第 2 个巨上头。"
• 📚 "5 个 Excel 快捷键，学会少加一半班。"
• 🛠 "Mac 上 4 个免费神器，最后一个是我自己做的。"
• 🗣 "3 句老外天天说、课本从来不教的英语。"

4. 画面钩子：第一帧放什么

第一帧就像书的封面。下面 12 种第一帧，是短视频里最常见、最容易抓人的：

5. 声音钩子：第一声听到什么

6. 中段钩子：别让人看到一半跑了

开头留住了人，中间也会有人走。每隔 5–8 秒，给观众一个"再看下去"的理由：

7. 结尾钩子：让他做点什么

结尾不是"谢谢观看"，而是告诉观众下一步做什么。一条视频只要一个动作：

8. 钩子的禁忌（踩了就翻车）

9. 钩子公式库（直接填空用）

把【】换成你自己的内容。每个公式后面的图标，表示特别适合哪类产品。

痛点类（说中他）

1. 你是不是也【具体烦恼】？ 🎮📚🛠🗣
2. 【某类人】最头疼的事：【具体场景】。 📚🛠🗣
3. 每次【做某事】都要【很麻烦的过程】？ 🛠📚
4. 【做了很多努力】，还是【没效果】？问题出在这。 📚🗣
5. 你【做某事】慢，不是因为【你以为的原因】。 📚🛠
6. 为什么别人【做某事】那么快，你却要【很久】？ 📚🛠
7. 【具体场景】的时候，是不是特别尴尬？ 🗣
8. 【一个很常见的错误】，我赌你也犯过。 📚🗣

利益类（给好处）

9. 学会这个，你能【具体好结果】。 📚🗣
10. 【很短的时间】，就能【具体结果】。 📚🛠🗣
11. 一个【东西】，帮你每天省【时间】。 🛠
12. 不用【麻烦的事】，也能【好结果】。 🛠📚🗣
13. 【免费/简单】的【东西】，效果却比【贵/难的东西】还好。 🎮🛠
14. 【做某事】最省事的方法，没有之一。（⚠️ 广告投放中避免"没有之一"） 🛠📚

结果前置类（先看结局）

15. （放结果）这是我用【方法】做的，只花了【时间】。 📚🛠
16. （放结果）30 天前的我 vs 现在的我。 🗣📚
17. （放结果）这是【零基础的人】第【几】天做出来的。 📚
18. （放结果）我就做了一件事，结果变成了这样。 🛠🗣
19. （放通关画面）这一步，我想了整整【时间】。 🎮

好奇类（说一半）

20. 【某个东西】里，藏着一个很多人不知道的【功能/秘密】。 🎮🛠
21. 原来【常见现象】是因为【意想不到的原因】。 🗣📚
22. 我发现了一个【让人惊讶的东西】，你们一定要试试。 🛠🎮
23. 【某人】看完这个，沉默了。 🎮🗣
24. 这个【东西】，我不建议你试，因为……（反向好奇） 🎮
25. 如果你【做某件小事】，会发生什么？ 🎮🛠
26. 我问了【某个专家/老外/AI】一个问题，它的回答让我没想到。 🗣📚

反常识类（打破认知）

27. 别再【常见做法】了。 📚🗣🛠
28. 【大家都认为对的事】，其实是错的。 📚🗣
29. 学【技能】最快的方法，是先【反直觉的做法】。 📚🗣
30. 【贵的东西】不一定比【便宜/免费的东西】好。 🛠🎮
31. 我劝你别【做某事】，除非……。 📚🛠
32. 【某个技能】根本不用学【大家都以为要学的东西】。 📚🗣

点名类（叫身份）

33. 如果你是【某类人】，这条一定要看完。 📚🛠🗣
34. 【某类人】注意了！ 📚🗣
35. 用【某个东西】的人，赶紧收藏。 🛠
36. 【某年龄/身份】开始【学某事】，还来得及吗？ 📚🗣
37. 给正在【做某事】的你。 📚🗣
38. 【某个城市/学校/公司】的人，你们是不是也……？ 🗣📚

挑战类（让他想试）

39. 你能【在多少时间】【完成某事】吗？ 🎮📚🗣
40. 【多少人】里只有【几个】人做到了，你试试？ 🎮
41. 这道题/这一关，你能过吗？ 🎮📚
42. 看完不笑/不上头算我输。 🎮
43. 3 秒内回答：【一个问题】。 🗣📚🎮
44. 我赌你猜不到这是用什么做的。 🛠
45. 这个游戏我玩了【次数】次才过，你呢？ 🎮

对比类（放一起比）

46. 【A】vs【B】，差距有多大？ 🛠📚🗣
47. 新手 vs 高手，【做同一件事】。 🎮📚
48. 同样是【做某事】，他用了【长时间】，我用了【短时间】。 🛠📚
49. 【便宜的】vs【贵的】，哪个更好？ 🛠
50. 中式说法 vs 地道说法。 🗣
51. 用之前 vs 用之后。 🛠🗣📚
52. 【老方法】和【新方法】，我都试了一周。 🛠📚

数字清单类

53. 【数字】个【东西】，第【几】个最【好/狠/上头】。 🎮📚🛠🗣
54. 【数字】个让你【好结果】的【方法】。 📚🗣
55. 【数字】个我每天都在用的【东西】。 🛠
56. 【数字】个【某类人】一定会犯的错误。 📚🗣
57. 只需要【数字】步，就能【结果】。 🛠📚
58. 【数字】秒学会一个【技巧】。 📚🛠🗣

故事类（讲经历）

59. 我一个人花了【时间】，做了一个【产品】。 🎮🛠
60. 【时间】前，我因为【某件事】特别崩溃，直到……。 🗣📚
61. 一个用户给我发了这条消息，我看哭了。（⚠️ 必须是真的） 🎮🗣📚
62. 我做的【产品】，被【某人】用成了这样。 🎮🛠
63. 我辞职做【产品】的第【几】天。 🎮🛠🗣
64. 我妈/我爸第一次玩/用【产品】，反应是……。 🎮🛠🗣

情景剧 / POV 类

65. POV：你第一次【在某场景】【做某事】。 🗣🎮
66. 当你【处于某场景】的时候……。 🗣🛠
67. 老板：【一句要求】。我：（打开【产品】）。 🛠📚
68. 老外：【一句英语】。我：（大脑宕机）。 🗣
69. 同事看到我【用某方法】做完，以为我开挂了。 🛠📚
70. 周五下午 5 点 50 分，老板说还要一份报表……。 🛠📚

害怕损失类

71. 你还在【做错的事】？难怪【坏结果】。 📚🗣🛠
72. 不知道这个，你每天都在浪费【时间/钱】。 🛠📚
73. 这样说英语，老外会觉得你【负面印象】。 🗣
74. 【东西】用了【几】年才发现，前面白用了。 🛠
75. 【重要的事】之前，一定要先看这条。 📚🗣

利用热点类（小心使用）

76. 最近很火的【热点】，我用【产品】试了一下。 🛠🎮🗣
77. 【热点人物/事件】说的这句话，用英语怎么说？ 🗣
78. 用【热门梗】的方式打开【你的内容】。 🎮

10. 怎么练出好钩子（最有效的 3 个练习）

练习 1：每天拆 10 个开头（15 分钟）

1. 打开你要发的平台，搜你的品类词（比如"英语口语""Mac 软件""小游戏"）。
2. 找点赞最多的 10 条视频，只看前 3 秒。
3. 在 钩子素材库 里记下：第一帧是什么、大字是什么、第一句话是什么、属于哪种"开关"。
4. 坚持 2 周，你脑子里就有 100+ 个钩子了。

练习 2：一条视频写 10 个钩子

写完脚本后，给同一条视频写 10 个不同的开头，用不同的开关。然后：

• 自己大声念一遍，删掉念起来别扭的。
• 给朋友看，问"哪个你最想看下去"。
• 选最好的 1 个用，剩下的存进素材库，下次用。

练习 3：同一内容，换钩子测试

同一段内容（中间和结尾一样），换 2–3 个不同的开头，做成不同版本。

• 自然流量：隔几天发，或者发到不同平台。注意：同一平台上发高度相似的视频，可能被判为重复内容，最好内容上也做些变化。
• 花钱测试：同时投一点点钱，看哪个开头数据好，这是最快、最准的方法 → 看 第 9 章 投放测试。

11. 钩子自检打分卡

发布前，用这张卡给你的开头打分：

8 个全 ✅，就可以发了。

下一步去哪？

• 开头留住人了，中间怎么安排？→ 第 3 章 脚本公式
• 说话没感染力？→ 第 4 章 表达技巧
• 想看每类产品用什么钩子最好？→ 案例库

手册正文 · 03

第 3 章：脚本公式一条视频怎么安排

什么时候看这章？ 开头有人看，但中间大量划走（完播率低、平均播放时长短）；或者不知道拍什么、怎么安排的时候。 5 分钟版： 看第 2 节"万能 5 步"和第 4 节"14 种结构"的表格。

1. 脚本是什么？一张 4 列的表

脚本就是视频的"施工图"。不用写成作文，写成一张表就行：

为什么要写成表？

• 拍之前就知道要拍哪些画面，不会漏拍。
• 剪的时候照着表拼，很快。
• 能一眼看出"这里只有说话、没有画面"——那就是会被划走的地方。

📄 空白模板在这：templates/script-templates.md

2. 万能 5 步：钩 → 痛 → 解 → 证 → 搜

几乎所有"种草"视频，都可以套这 5 步：

不同时长怎么分配时间

中文口播语速：大约每秒 4–5 个字。 用这个算你的文案要写多少字。

注意到了吗？"④ 证"永远占最多的时间。 因为看到效果才是种草的核心。

新手该做多长？

• 刚开始：15–30 秒。 短的更容易看完，你也更容易做完。
• 练熟了、内容信息量大（比如教程、课程干货），可以做到 45–90 秒。
• 规则：能 20 秒说完的，绝不拖到 30 秒。 每一秒都要有存在的理由。

3. 写脚本的 8 个步骤（照做就行）

1. 写一句话主题：这条视频要让【谁】知道【什么】。（例：让考雅思的人知道"口语别背模板"。）
2. 选一个结构：从下面第 4 节的 14 种里挑一个。
3. 先写结尾：你希望观众看完做什么？（评论？收藏？搜名字？）先定终点，再修路。
4. 写中间（痛 + 解 + 证）：重点想"证"的画面是什么。
5. 写 10 个开头，挑最好的 1 个（用 第 2 章 的公式）。
6. 口语化：把每一句话大声念出来，念着别扭的就改。（方法见 第 4 章）
7. 计时：用手机秒表，念一遍。超时了就删，删到舍不得删为止。
8. 补画面：检查"画面"那一列，每 2–3 秒都要有变化。只有人在说话、画面不动超过 5 秒的地方，加录屏、加特写、加大字、加放大。

4. 14 种视频结构（按产品挑）

先看这张总表，找到适合你的，再往下看详细写法：

★ 特别适合　○ 可以用　✕ 不太适合　⭐ 越多越难

结构 1：痛点 → 解决

最基础、最万能。新手先练这个。

钩（痛点提问）→ 展示痛苦过程 → 拿出产品 → 演示解决 → 结果 + 名字

🛠 例子（30 秒）：

结构 2：前后对比

"先苦后甜"或"先甜后苦"。开头放"之后"更抓人。

先放"之后"（钩）→ 切回"之前" → 中间做了什么（产品）→ 再次对比 → 名字

🗣 例子（30 秒）：

0–3s（第 30 天的流利口语片段）："这是我第 30 天说的英语。" 3–8s（第 1 天结结巴巴的片段）："这是第 1 天。" 8–22s（录屏：每天在 App 里跟 AI 对话、被纠错）："中间我每天只做一件事：用口语搭子跟 AI 聊 10 分钟，它会把我说错的地方标出来。" 22–30s（左右分屏对比）："差别大吗？搜口语搭子，第一周免费。"

结构 3：清单（N 个……）

最容易做成系列、最容易被收藏。 产品可以作为清单里的一项（最好放在最后一个，因为观众会等最后一个）。

钩（"N 个 XX，第 N 个最 XX"）→ 第 1 个 → 第 2 个 → …… → 最后一个（你的产品/最强的）→ 收藏引导

🎮 例子（45 秒）：

"3 个上班摸鱼玩的小游戏，最后一个我停不下来。" 第 1 个（某个公开的经典小游戏，一句话介绍 + 画面） 第 2 个（另一个） 第 3 个（你的游戏，画面最精彩，讲得最详细） "都是小游戏，搜名字就能玩，不用下载。你还玩过哪些？评论区推荐给我。"

结构 4：手把手教程

最适合课程和工具。 观众学到东西，就会收藏、关注，对你产生信任。

钩（先看最终效果）→ 第 1 步 → 第 2 步 → 第 3 步 → 再看效果 → "完整教程在……"

📚 例子（60 秒）：

0–3s（一张漂亮的动态图表）："这张会动的图表，3 步就能做出来。" 3–50s：第 1 步……第 2 步……第 3 步……（全程录屏，每一步都放大到鼠标位置，大字标出步骤） 50–60s："学会了吗？这是我课程第 5 节的内容，完整 30 节在主页。"

结构 5：挑战观众

互动率最高的结构之一。 观众会在评论区留答案、比成绩。

钩（"你能……吗？"）→ 出题/展示关卡 → 倒计时（给思考时间）→ 揭晓 → "评论区告诉我……"

🗣 例子（20 秒）：

0–3s："'我今天事情特别多'，3 秒内用英语说出来。" 3–8s：（倒计时 3、2、1，画面上是这句中文） 8–15s："说 'I'm very busy today' 没错，但老外还常说 'I've got a lot on my plate today'，意思是'手上的事堆成山了'。"（屏幕上两句对比：🙂 没错但普通 / ✅ 更地道） 15–20s："你刚刚说的是哪句？评论区打出来。每天一句，我都在口语搭子上练。"

结构 6：情景剧 / POV

用一个小故事演出痛点，最有共鸣感。 一个人可以演两个角色（换个帽子、换个位置）。

钩（熟悉的尴尬场景）→ 主角出糗/崩溃 → 用了产品 → 反转 → 名字

🛠 例子（25 秒）：

画面字幕："老板：5 分钟后开会，把这份英文合同的重点给我。" 我（慌张地一页一页复制粘贴翻译……） 同事（淡定地按个快捷键，框一下，中文出来了，1 分钟搞定） 我："你用的什么？？" 同事（屏幕上出现工具名字）："闪译啊，Mac 上搜一下。"

结构 7：故事

讲一个真实的经历。 最能建立信任，最容易让人喜欢你这个人。

钩（故事最关键的一刻）→ 背景（当时多难）→ 转折（发生了什么）→ 结果 → 感悟 + 产品

🎮 例子（60 秒，开发者故事）：

0–3s（手机上一条用户留言截图）："一个 70 岁的奶奶，给我的游戏写了一条留言。" 3–20s："我一个人做这个小游戏做了 8 个月，上线第一周只有 30 个人玩……" 20–40s："那天我差点放弃，然后看到了这条留言：'我孙子不在身边，每天玩你的游戏，是我最开心的时候。'" 40–55s："所以我决定继续做下去，加了大字模式，加了……" 55–60s："游戏叫喵喵消消乐，如果你家里也有长辈，可以推荐给他们。"

结构 8：误区 / 反常识

打破观众的一个错误认知，再给出正确做法（你的产品/方法）。 容易引发讨论。

钩（"别再……了"）→ 为什么错（讲道理/举例）→ 正确做法 → 证明 → 名字

📚 例子（45 秒）：

"学 Excel，别再从背函数开始了。" "你背了 50 个函数，工作中用到的就 5 个，其他的一个月就忘光。" "正确的顺序是：先拿你手上真实的表，遇到问题再学对应的那一招。" （演示：一张真实的考勤表，3 个问题，用 3 个函数解决） "我的课就是这么设计的，全是真实工作表。搜'小周 AI 办公'。"

结构 9：真人反应 / 测试

让别人来用你的产品，拍下他们的真实反应。 第三方的反应比你自己夸更可信。

钩（对方最夸张的那个表情/那句话）→ 交代规则 → 对方体验过程 → 结果/反应 → 名字

🎮 例子：

"让我 60 岁的爸爸玩我做的游戏，他玩了 2 小时不肯还我手机。"（先放爸爸认真玩的画面） 注意：拍别人一定要提前征得同意。

结构 10：开发日志 / 幕后

展示你是怎么做出产品的。 适合独立开发者，很多人喜欢看"一个人做出一个东西"的过程。

钩（"我一个人花了 X 天做了一个 XX"）→ 为什么做 → 过程中最难/最有趣的一个点 → 现在的样子 → "来玩/来试试"

🛠 例子：

"我是个程序员，因为受不了每次截图翻译都要切 4 个软件，自己写了一个。" （展示当初很丑的第一版 → 现在的版本） "今天正式上架了，Mac 上的 App Store 搜'闪译 Mac'，第一次上架求轻喷。"

结构 11：回答评论区问题

把评论区的问题做成一条新视频。 选题不用想，而且提问的人一定会来看。

（截图评论）"有人问……" → 回答（演示）→ "还有什么问题，评论区继续问"

• 抖音、小红书、TikTok 等平台一般都支持"回复评论生成视频"之类的功能，评论会直接贴在视频上。

结构 12：连续挑战记录

"用 XX 挑战 30 天，第 N 天"。 系列感强，观众会追更，天然展示产品效果。

钩（"第 N 天"+今天最大的变化）→ 今天做了什么 → 今天的小进步 → "明天继续"

🗣 例子： "用 AI 陪练练口语第 14 天，今天第一次没打草稿说满了 1 分钟。"

结构 13：爽感合集

把最爽、最解压、最好看的画面剪在一起。 几乎不需要说话，靠画面 + 音效 + 音乐。

• 🎮 游戏：连锁消除、完美通关、各种"刚刚好"的瞬间。
• 🛠 工具：一键整理、瞬间完成的各种操作。
• 适合配热门音乐，卡着节拍切画面。

结构 14：测评对比

"我把 N 个 XX 都试了一遍"。 观众把你当"帮他做功课的人"。

钩（"我试了 5 款英语 App，只推荐 1 个"）→ 评价标准 → 逐个试 → 结论 → 推荐理由

5. 选题：怎么才有拍不完的内容？

方法 1：选题矩阵（最推荐）

画一张表：人群 × 场景 × 卖点，每一个交叉点都是一个选题。

🗣 英语 SaaS 例子：

每个格子，再乘以你产品的 3 个卖点（纠错、陪聊、跟读），就是 几十个选题。

方法 2：从 6 个地方"偷"选题

📄 建一个"选题库"，想到就记下来：templates/topic-bank.md

6. 产品放在哪里说？（植入的尺度）

规则：先给价值，再提产品。 观众在得到好处之前，对你的产品没有兴趣。

7. 做成"系列"：让人关注你

一条视频火了，观众可能看完就走。系列内容会让他想"下一集呢？"然后关注你。

• 固定开头："每天一句地道英语，第 23 句。"
• 固定格式：同样的结构、同样的封面样式。
• 固定时间更新：比如每天晚上 8 点。
• 编号：第 1 集、第 2 集……

好的系列名字就是一个小品牌，比如"Mac 神器第 N 期""独立开发日记 Day N"。

8. 脚本自检清单

• 用一句话能说清楚这条视频讲了什么
• 只讲了一件事
• 有"钩、痛、解、证、搜"5 步（或选定结构的每一步）
• "证"的部分有看得见的画面，不是光靠嘴说
• 每 2–3 秒画面有变化
• 每 5–8 秒有一个"再看下去"的理由（见 第 2 章 · 中段钩子）
• 念一遍计过时，没有超时
• 结尾只有一个明确的行动（评论/收藏/搜索/关注）
• 所有数字、对比、故事都是真的

下一步去哪？

• 脚本写好了，怎么说得有感染力？→ 第 4 章 表达技巧
• 怎么拍？→ 第 5 章 拍摄与录屏
• 想看完整案例？→ 案例库

清空本页的勾选

手册正文 · 04

第 4 章：表达技巧怎么说，别人才爱听

什么时候看这章？ 视频内容不错，但感觉"平平的、没感染力"；或者不敢露脸、说话紧张的时候。 5 分钟版： 看第 1 节的"口语化 8 条规则"和第 6 节的"不露脸的做法"。

0. 一句话心法

把镜头当成你的一个朋友。你不是在"录视频"，是在"跟他视频通话，推荐一个好东西"。

想象镜头后面坐着一个具体的人——比如你那个天天加班做表格的同学、那个一直想学英语的表妹。 你会怎么跟他说话？就那样说。

1. 文案：写"说的话"，不是写"文章"

口语化 8 条规则

书面词 → 大白话 替换表

改写示范

❌ 改之前（像产品说明书）：

"口语搭子是一款基于人工智能技术的英语口语训练应用，通过智能语音识别和实时纠错功能，帮助用户有效提升英语口语表达能力。"

✅ 改之后（像朋友推荐）：

"你说一句英语，它马上告诉你哪个词说错了。 不是打个分就完了，是红字标出来，教你怎么说。 我每天睡前练 10 分钟，第三周同事说我口音变了。"

2. 声音：怎么说才有感染力

5 个要点

一个简单练习：同一句话说 3 遍

拿这句话练："用这个方法，3 秒就能做完。"

1. 第 1 遍：像平时一样说。
2. 第 2 遍：想象你在给最好的朋友推荐，兴奋一点，"3 秒"加重。
3. 第 3 遍：在"3 秒"前停半拍："用这个方法……3 秒，就能做完。"

录下来听。你会发现第 3 遍最抓人。

3. 镜头感：真人出镜怎么做

基础姿势

让画面"活"起来的动作

• 开场动作：从画面外走进来、凑近镜头、拿起一个东西、转过身来。第 1 秒就有动作。
• 手势：在胸前范围内做手势，数数时比数字（"第一……"比 1）。
• 指：说到"这个"时，手指向屏幕上的东西（后期可以在旁边放录屏）。
• 表情：说到痛点时皱眉，说到解决时笑。表情比你想的要夸张一点。

紧张？这 5 招管用

1. 一句一句拍。 不用一口气说完 30 秒。说一句、停、说下一句。剪的时候拼起来。
2. 每句拍 2–3 遍，剪的时候挑最好的。
3. 用提词器。 手机上的剪映 App 有"提词器"功能（部分版本需要会员），文字会显示在镜头旁边。 但别照着念——先熟悉内容，提词器只是提醒。
4. 先录 10 条不发的。 专门练，练到对着镜头不别扭了再说。
5. 想象你在跟朋友视频通话。 或者真的找个朋友坐在手机后面，你对着他说。

4. 字幕：屏幕上的字怎么放

字幕是短视频的第二张嘴。很多人静音刷视频，他们完全靠字幕看懂你。

字幕 6 条规则

1. 每句话都要有字幕，和说的话一模一样（错别字要改！）。
2. 一屏一行，一行不超过 12 个字左右。太长就断开。
3. 字要大、要粗、要有描边或底色，在任何画面上都能看清。
4. 关键词换颜色（比如黄色），一句话最多高亮 1–2 个词。
5. 别放在最底下，也别贴着右边。 平台的按钮、标题、评论框会把最下面一大块和右边一竖条挡住（见 第 6 章 · 安全区）。
6. 顶部可以放一个"大标题"，整个视频一直显示，告诉观众这条讲什么（比如"Mac 截图翻译神器"）。

字幕排版示意（竖屏）

┌──────────────────┐
│   (状态栏/顶部)   │ ← 顶部这一小条别放重要内容
│ ┌──────────────┐ │
│ │  大标题常驻   │ │ ← 这条视频讲什么
│ └──────────────┘ │
│                  │
│    画面 / 录屏    │ ← 主要内容
│                  │
│  字幕在这一带  ◀── │ ← 画面中间偏下
│                ┃ │ ← 右边一竖条被点赞/评论按钮挡住
│  (账号名/文案)    │ ← 底部一大块被挡住，别放字幕
└──────────────────┘

5. 情绪：让人跟着你的情绪走

情绪会传染。 你兴奋，观众就兴奋；你无聊，观众就划走。

一条视频的情绪最好有起伏，像坐过山车：

情绪
 高 │ ●                              ●
    │   ╲                          ╱
    │     ╲        ●    ●        ╱
    │       ╲    ╱   ╲╱   ╲    ╱
 低 │         ●              ●
    └───────────────────────────────▶ 时间
      钩子   痛点   解决  演示  反转  结尾
     (好奇) (共鸣) (惊喜) (爽)  (再惊喜)(满足)

• 开头要高（好奇、惊讶）→ 抓住人。
• 痛点处低一下（烦恼、无奈）→ 让他共鸣。
• 解决处升起来（惊喜、爽）→ 让他心动。
• 结尾再高一次 → 让他记住、想行动。

整条视频都是一个语调、一个情绪，就会像念经。

6. 不露脸也能做好

很多做得很好的产品账号，老板从来不露脸。 以下 7 种方式，任选：

7. 说服的 8 个小技巧

这些技巧来自心理学，用在表达里，能让观众更容易"被种草"：

8. 做海外平台（TikTok / YouTube Shorts / Instagram）怎么表达？

不需要英语很完美。

• 方式 1：你自己说英语，带口音也没关系。 海外观众很习惯各种口音，真实感反而更强。一定要配英文字幕。
• 方式 2：中文脚本 → AI 翻译 → 再改口语。 让 AI 按"TikTok 口语风格"改写，别用课本英语。（提示词见 AI 提示词模板）
• 方式 3：不说话，靠画面 + 英文大字 + 音乐。 游戏和工具类特别适合，全世界都看得懂。
• 注意文化差异：梗、笑话、节日、价格、支付方式都要换成当地人熟悉的。

9. 每天 5 分钟的表达练习

坚持 3 周，你会明显感觉自己"会说话"了。

下一步去哪？

• 会说了，怎么拍得更好？→ 第 5 章 拍摄与录屏
• 怎么剪得有节奏？→ 第 6 章 Mac 剪辑
• 说得好，但观众记不住名字？→ 第 7 章 种草与搜索

手册正文 · 05

第 5 章：拍摄与录屏用 Mac 和手机拍出清楚的画面

什么时候看这章？ 画面模糊、太暗、声音听不清；或者不知道软件/游戏怎么录成竖屏的时候。 5 分钟版： 看第 1 节"最重要的 3 件事"和第 3 节"Mac 录屏"。

1. 最重要的 3 件事（比设备重要 10 倍）

做到这 3 件，你的视频就超过了一半新手。

2. 设备：先用手上的，再慢慢加

阶段 1：零成本（第 1–20 条视频）

• 相机：你的 iPhone（后置主摄像头拍出来最清楚）。
• 支架：一摞书、一个杯子靠着。
• 光：白天的窗户光。
• 声音：安静的房间，手机离你 1 米以内。或者用有线耳机的麦克风。

阶段 2：小投入（确定要长期做了）

阶段 3：以后再说

相机、专业灯、专业麦克风……等你做到第 100 条，并且确定"画质"是瓶颈时，再考虑。大部分产品视频，iPhone 完全够用。

3. 在 Mac 上录屏（软件、SaaS、网页游戏必看）

方法 1：Mac 自带（免费，最简单）

1. 按 Command + Shift + 5，屏幕下方会出现一个工具条。
2. 选右边那组按钮里的 "录制所选部分"（左边那组是截图，别选错）→ 拖动框住你要录的区域。
3. 点 "选项"：
   • 麦克风：想边录边说就选麦克风；只录画面就选"无"。
   • 勾选 "显示鼠标点按"，观众能看到你点了哪里。
4. 点 "录制"。结束时点屏幕最上方菜单栏的停止按钮 ⏹，或按 Command + Control + Esc。
5. 视频默认保存在桌面。

方法 2：更好看的录屏工具（可选）

录屏前的"大扫除"（很重要！）

• 打开"专注模式"（勿扰），别让微信消息弹出来。
• 关掉不相关的窗口和标签页，桌面收拾干净。
• 隐藏隐私信息：真实邮箱、手机号、客户数据、账号余额。用演示账号。
• 把鼠标指针调大：系统设置 → 辅助功能 → 显示 → 指针大小。观众在手机上才看得清。
• 把网页/软件的字放大：浏览器按 Command + + 放大到 125%–150%。
• 准备好演示数据：填好内容的表格、有意思的例子，别用空白页面演示。

录屏时的 4 个习惯

1. 慢一点：每一步操作之间停 1 秒。剪的时候可以加速，但录快了没法变慢。
2. 鼠标别乱晃：不操作的时候，鼠标停在一个地方别动。
3. 从头录到尾，别停：出错了就停 2 秒，重新做那一步。剪辑时删掉。
4. 多录一点前后：开始前和结束后多录 2 秒，方便剪。

4. 电脑是横屏，视频要竖屏，怎么办？

电脑屏幕是横的（16:9），短视频是竖的（9:16）。有 4 种办法：

办法 A：三段式构图（最常用，推荐新手）

┌──────────────┐
│  大标题文字   │ ← 上：写这条讲什么
├──────────────┤
│              │
│  横屏录屏画面 │ ← 中：录屏（放大到能看清）
│              │
├──────────────┤
│  字幕 / 人像  │ ← 下：字幕，或者放你的小头像
└──────────────┘

在剪映里：画布设成 9:16 → 录屏放中间 → 上面加标题、下面加字幕。

办法 B：放大跟随（最好看）

把录屏放大到只看操作的那一小块，跟着鼠标移动画面。

• 用 Screen Studio 这类工具，会自动放大。
• 用剪映：给录屏加关键帧，手动做"放大 → 移动 → 缩小"（见 第 6 章）。

办法 C：录"手机大小"的网页

如果你的产品是网页（SaaS），在 Chrome 里：

1. 按 Command + Option + I 打开开发者工具。
2. 点左上角的"手机/平板"图标（设备模式）。
3. 选一个手机尺寸（比如 iPhone）。
4. 网页就变成手机的样子了，直接录这一块，天然是竖的。

办法 D：直接录手机端

如果你的产品有手机 App / 小程序 / 小游戏，直接录手机屏幕，天生就是竖屏。

5. 录 iPhone 屏幕（App、小程序、小游戏）

方法 1：iPhone 自带录屏（最简单）

1. 打开控制中心：没有 Home 键的 iPhone 从右上角往下拉，有 Home 键的从底部往上滑。
2. 点圆形的"屏幕录制"按钮 → 3 秒后开始录。 找不到这个按钮？iOS 18 及以后：在控制中心里长按空白处 → "添加控制" → 搜"屏幕录制"。更老的系统：设置 → 控制中心 → 添加"屏幕录制"。
3. 长按录制按钮，可以打开麦克风。
4. 录完的视频在"照片"里，用隔空投送（AirDrop） 传到 Mac。

录之前： 打开"勿扰模式"，别让通知弹出来；把电量、信号条收拾好看点（可以剪掉顶部）。

方法 2：用 Mac 的 QuickTime 录 iPhone（画质好、不占手机空间）

1. 用数据线把 iPhone 连到 Mac（只能充电的线不行），手机上点"信任"。
2. 打开 QuickTime Player → 菜单"文件" → "新建影片录制"（注意：不是"新建屏幕录制"）。
3. 点红色录制按钮旁边的小箭头 → 在"摄像头"里选你的 iPhone（画面变成手机屏幕就对了）；想录到游戏/App 的声音，"麦克风"也选你的 iPhone。
4. 现在 Mac 上显示的就是手机画面，点录制。

6. 手机拍真人 / 拍产品

拍摄设置（iPhone）

• 竖着拍。
• 设置 → 相机 → 录制视频 → 选 1080p 30 fps（够用，文件不大）。拍游戏、快速动作可以选 60 fps。
• 用后置摄像头拍产品和别人（更清楚）；拍自己时前置方便看构图，但后置画质更好——可以先用前置找好位置再换后置。
• 锁定对焦和曝光：在屏幕上长按你的脸，出现"AE/AF 锁定"，画面就不会忽明忽暗。
• 擦镜头！ 手机镜头上的指纹会让画面发雾。

光线：最简单的布光

         窗户（或灯）
            ☀
            │
            ▼
   ┌────────────────┐
   │      你 🙂      │  ← 脸对着光
   └────────────────┘
            ▲
            │
          📱 手机

• 脸对着光，手机在你和光之间偏一点的位置。
• 别背对窗户（会变成黑影）。
• 别在头顶只有一盏灯的地方拍（眼睛下面有黑影）。
• 阴天、晚上：买一盏补光灯放在手机后面，对着你。

声音：3 个免费技巧

1. 选对房间：有床、沙发、窗帘、衣柜的房间回声小。空荡荡的房间、卫生间回声大。
2. 离近点：手机（麦克风）离嘴越近越好。
3. 关掉噪音源：空调、风扇、冰箱、窗外的车。

用 iPhone 当 Mac 的摄像头（连续互通相机）

你可以一边在 Mac 上操作软件，一边用 iPhone 拍你的脸：

• iPhone 靠近 Mac、同一个 Apple 账号、打开蓝牙和 Wi-Fi，Mac 上的 FaceTime、QuickTime、OBS 等就能选择 iPhone 作为摄像头。
• 适合做"人像 + 录屏"的画中画视频。

7. 拍摄清单：出发前检查

拍真人：

• 手机竖着、镜头擦干净
• 脸对着光
• 房间安静，空调风扇关了
• 麦克风夹好、开机、测试过（录 5 秒听一下）
• 手机调成勿扰模式、有足够存储空间
• 脚本/提纲在旁边

录屏：

• 专注模式打开，通知不会弹
• 窗口、桌面、标签页都收拾干净
• 隐私信息藏好，用的是演示账号
• 鼠标调大、页面字放大
• 演示数据准备好

8. 批量拍：一次拍一周的量

最省时间的做法： 一周挑一个下午，一次拍 5–10 条。

1. 提前写好 5–10 条脚本。
2. 布置好场地（光、麦克风、支架），只布置一次。
3. 一条接一条拍。换个衣服、换个角度，看起来就像不同天拍的。
4. 录屏也一样：一次把 5 条要演示的内容都录好。

这样平时每天只需要剪和发，压力小很多，也更容易坚持。

下一步去哪？

• 素材拍好了，怎么剪？→ 第 6 章 Mac 剪辑

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手册正文 · 06

第 6 章：Mac 剪辑用剪映剪出节奏感

什么时候看这章？ 视频"拖沓""平"，中间有人走；或者剪一条要花太久的时候。 5 分钟版： 看第 2 节"10 步标准流程"和第 4 节"节奏 5 招"。

1. 用什么软件？

建议：国内平台用剪映，海外平台用 CapCut，两个操作几乎一样。

2. 10 步标准剪辑流程

把这 10 步贴在显示器旁边，每条视频照着做。

第 1 步：新建项目，设成竖屏

• 打开剪映 → 开始创作。
• 预览窗口右下角找 "比例" → 选 9:16。

第 2 步：导入素材，粗剪

• 把所有素材拖进来，按脚本顺序拖到时间线上。
• 粗剪：先把明显不要的全删掉（开头准备的动作、说错的整段、结尾关机的动作）。

最常用的 4 个操作：

第 3 步：精剪，删掉"气口"

"气口"= 说话中间的停顿、嗯啊、换气。 删掉它们，节奏马上变快。

• 手动：放大时间线，看音频波形——平的地方就是停顿，切掉。
• 自动：剪映有 "智能剪口播" 之类的功能，能自动找出停顿、语气词、重复的句子，一键删掉（可能需要会员）。自动删完一定要从头看一遍，有时会删错。

第 4 步：检查开头

• 第 1 帧是不是最抓人的画面？不是的话，把最精彩的画面挪到最前面。
• 第一句话是不是在 0.5 秒内开始？前面有空白就删。

第 5 步：加字幕

• 找到 "识别字幕"（一般在"文本 → 智能字幕"里，新版本可能在上方单独的"字幕"菜单里）→ 开始识别。
• 识别完，从头到尾检查错别字。（尤其是产品名、专业词，AI 常常识别错）
• 统一字幕样式：选一个粗字体、加描边，字号调大。
• 修改一条字幕的样式，其他字幕通常会一起改。

第 6 步：加大标题和重点文字

• 顶部加一个大标题（整个视频都显示）。
• 关键时刻加花字/贴纸：比如"3 秒！""免费！""第 1 个"。
• 关键词单独换颜色。

第 7 步：加画面变化（让视频"动起来"）

见下面第 4 节"节奏 5 招"。

第 8 步：加音乐和音效

• 背景音乐：音频 → 音乐素材，选轻快的。选中音乐，把右边的"音量"拉到大约 -15 到 -20dB（默认 0dB；手机版剪映是把 100 调到 10–20），一定要比说话声小很多，以听得清人声为准。
• 音效：音频 → 音效，在关键时刻加（出现大字时"叮"，转场时"嗖"，成功时"噔噔"）。一条视频 3–5 个就够。
• ⚠️ 只用剪映/平台曲库里的音乐。自己下载的歌可能有版权问题，会被静音或下架。商业推广内容要注意音乐的商用授权。

第 9 步：从头看一遍（最重要的一步）

• 静音看一遍：只看字幕和画面，能不能看懂？
• 开声音、闭眼听一遍：只听声音，能不能听懂？
• 用手机看一遍：导出后传到手机上看，字够不够大、有没有被挡住。
• 找一个朋友看，问："哪里觉得无聊了？"

第 10 步：导出

导出后，别关项目！ 如果发出去发现问题，可以马上改了重新导出。

3. 安全区：字幕和重要内容放哪

平台会在画面上盖很多东西：顶部的搜索栏、右边的点赞/评论/分享按钮、底部的账号名、文案、商品链接…… 被盖住的地方，放了字也没人看得见。

以 1080×1920 的竖屏画面为例（各平台略有不同，下面是大致范围）：

         1080 像素宽
┌──────────────────────┐ ─┐
│   ⚠ 顶部约 150–220px  │  │ 状态栏、搜索框、"推荐/关注"标签
├──────────────────────┤  │
│                  │ ⚠ │  │
│                  │ 右 │  │
│   ✅ 安全区       │ 边 │  │  1920
│   标题、字幕、    │ 约 │  │  像素高
│   重要画面放这里   │160 │  │
│                  │ px │  │
│                  │    │  │
├──────────────────────┤  │
│  ⚠ 底部约 320–400px   │  │ 账号名、文案、音乐、商品卡
└──────────────────────┘ ─┘

简单记法：

• 字幕放在画面高度大约 60%–70% 的位置（中间偏下，但离底部还有一大截）。
• 右边一竖条别放字。
• 最重要的内容（产品画面、大字）放在中间。
• 发之前，在手机上用平台的预览看一眼有没有被挡住。

4. 节奏 5 招：让人舍不得划走

原则：每 2–3 秒，画面要有一点变化。

关键帧"放大跟随"怎么做（录屏必学）

以"放大到鼠标点击的按钮"为例：

1. 选中录屏片段，把播放头移到要开始放大的地方。
2. 在右侧"画面"面板里，点"缩放"和"位置"旁边的 ◇ 关键帧按钮（打一个点，记住现在的状态：100%）。
3. 播放头往后移 0.5 秒。
4. 把缩放改成 180%，调位置让按钮在画面中间。（剪映会自动打第二个关键帧）
5. 播放头移到要缩回去的地方，再打一个关键帧（保持 180%）。
6. 再往后 0.5 秒，把缩放改回 100%、位置归零。

效果：画面平滑地放大到按钮上 → 停留 → 平滑缩回。这就是那些"高级感"录屏的秘密。

5. 封面：第一印象

封面在这些地方特别重要：

• 小红书：双列信息流，用户是先看封面和标题，再决定点不点。封面几乎决定了一切。
• 视频号、B 站、YouTube 的主页和搜索结果页。
• 抖音、TikTok 的个人主页：别人点进你主页，看到的是一排封面。

好封面的 5 个要素

1. 大字标题：3–8 个字，一眼看懂（"Mac 截图翻译神器"）。
2. 一个主体：人脸（带表情）/ 产品画面 / 结果画面，只放一个。
3. 强对比：字和背景颜色反差大（黄字黑底、白字红底）。
4. 统一风格：同一个系列的封面用同样的版式、字体、颜色，主页看起来很整齐专业。
5. 放在安全区：小红书封面是 3:4（1080×1440），会把竖屏视频的上下裁掉一部分，所以标题放在中间。

在哪做封面？

• 剪映：导出前可以选视频中的一帧做封面，加文字。
• Keynote / 稿定设计 / Canva：做一个封面模板，每次换字就行。
• 把封面模板存下来，每次 2 分钟搞定。

6. 做一个"模板项目"，以后剪得飞快

第 3 条视频以后，你会发现每条视频有很多重复的工作：字幕样式、标题样式、片尾、音效……

做一个模板：

1. 把你最满意的一条视频的项目复制一份，命名为"模板-XX系列"。
2. 删掉里面的素材，保留：字幕样式、标题样式、片尾、常用音效、滤镜。
3. 下次做视频：复制模板 → 换素材 → 改字。

剪映里也可以把常用的文字样式"收藏"起来，下次直接用。

目标：一条 30 秒的视频，剪辑时间从 2 小时降到 30 分钟。

7. Mac 素材管理：文件夹这样建

短视频/
├── 00-模板/            ← 剪映模板、封面模板、片头片尾
├── 01-素材库/
│   ├── 录屏/           ← 产品各功能的录屏，可以重复用
│   ├── 真人/
│   ├── 产品截图/
│   ├── 用户反馈截图/   ← 好评、留言（记得打码隐私）
│   └── 音效/
├── 02-进行中/
│   └── 2026-10-01-截图翻译痛点/
│       ├── 素材/
│       ├── 脚本.md
│       └── 封面.png
└── 03-已发布/
    └── 2026-10-01-截图翻译痛点.mp4

• 文件名带日期和主题，以后好找。
• 录屏素材要攒着：同一段"一键翻译"的录屏，可以用在 10 条不同的视频里。

8. 剪辑检查清单

• 画布是 9:16
• 第 1 帧抓人，第一句话在 0.5 秒内开始
• 气口都删了，没有拖沓的地方
• 字幕没有错别字（特别检查产品名）
• 字幕和重要内容都在安全区内
• 每 2–3 秒画面有变化
• 背景音乐不盖过说话声
• 静音也能看懂
• 在手机上看过一遍
• 导出 1080P

下一步去哪？

• 怎么让观众看完去搜你？→ 第 7 章 种草与搜索
• 发到哪个平台？→ 第 8 章 平台打法

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手册正文 · 07

第 7 章：种草与搜索让他看完就想去搜你

什么时候看这章？ 视频有人看、有人点赞，但是没人来问、没人搜、没人下载/购买的时候。这是本手册里离"赚钱"最近的一章。 5 分钟版： 看第 2 节的"搜索之路 5 道坎"，找到你卡在哪道坎。

1. 为什么"让人去搜"这么重要？

刷到你视频的人，大部分只是"路过"。 但主动去搜你名字的人，是真的心动了。他已经从"看热闹"变成了"想要"。

而且，现在很多人把短视频平台当搜索引擎用：

• 小红书官方披露：约 70% 的月活用户有主动搜索的习惯（2025 年 4 月），2026 年公开报道说每天的搜索量超过 8 亿次。 来源：比亚网、财联社
• 巨量引擎（抖音的广告平台）在 2024 年的报告里提到：抖音的搜索中，约一半是"看后搜"——就是看完视频之后去搜的。 来源：媒体报道（二手转述，仅作参考）

2. 搜索之路的 5 道坎

从"看到你的视频"到"成为你的用户"，要过 5 道坎。每道坎都会有人掉下去：

  看到视频
     │
  ①  心动了吗？         ← 没有"想要"，就不会搜
     │
  ②  记住名字了吗？      ← 心动了，但一划就忘了名字
     │
  ③  想现在去搜吗？      ← 记住了，但"以后再说"
     │
  ④  搜到的是你吗？      ← 搜了，结果全是别人的
     │
  ⑤  搜到后能行动吗？    ← 找到了，但不知道怎么下载/购买
     │
  成为用户 🎉

下面一道一道讲怎么过。

3. 第一道坎：让他心动

心动 = "我有这个烦恼" + "它真的能解决" + "看起来不难"。

这部分在前面的章节讲过了：

• 说中烦恼 → 第 2 章 钩子 的"痛点类"
• 证明有用 → 第 1 章 · 道理 3（功能翻译成画面）
• 看起来不难 → 第 4 章 · 说服技巧 的"降低门槛"

这里只补充一点：展示"用了之后的样子"，比展示"功能"更让人心动。

4. 第二道坎：让他记住名字

这是新手丢掉最多用户的地方。 观众心动了，但名字只在最后闪了一下，一划走就忘了。

规则：说出来、写出来、看得到

3 种方式都要用，名字加起来至少出现 3 次：

让名字更好记的 4 个技巧

1. 说的时候放慢、加重："它叫——口语搭子。"
2. 解释一下名字："口语搭子，就是陪你练口语的搭子。"（名字 + 意思绑在一起，更好记）
3. 结尾放一个 1–2 秒的"名字大字卡"：满屏只有产品名 + 在哪搜。
4. 固定"口令"：每条视频结尾都说同一句话，比如"搜'口语搭子'，四个字"。说多了，老观众都会背了。

你的名字"好搜"吗？做个自检

名字太普通、搜不到自己怎么办？ 用 "名字 + 品类词" 当搜索词。比如不说"搜闪译"，而说**"搜闪译 Mac"** 或 "搜闪译翻译"。

5. 第三道坎：让他现在就去搜

人都有惰性。"等会儿再搜"，就等于"永远不搜"。

6. 第四道坎：搜到的必须是你（提前"占坑"）

最惨的情况： 观众心动了、记住了、也去搜了——结果搜出来的全是别人的东西，甚至是竞品。 你辛苦种的草，被别人收割了。

所以，在发视频之前，你就要保证：别人搜你的名字，第一屏全是你。

"占坑"清单

每周做一次"搜索自检"（5 分钟）

在你发视频的每个平台，搜一遍：

1. 你的产品名
2. 产品名 + 品类词（"闪译 翻译"）
3. 你视频里说的那句"搜 XX"

看看：第一屏有几个是你的？有没有竞品？有没有搜不到的情况？

7. 第五道坎：搜到后，他能马上行动

搜到了你，点进了你的主页——然后呢？主页就是你的"店面"。

主页装修清单

各平台"行动入口"（大致情况，规则会变，以平台为准）

8. 平台内搜索优化（让搜关键词的人也能找到你）

除了"搜你名字的人"，还有很多人在搜问题："英语口语怎么练""Mac 翻译软件推荐""好玩的小游戏"。 如果你的视频能出现在这些搜索结果里，就会源源不断有新的人看到你——即使视频已经发了很久。

关键词放在哪？

平台会从很多地方"读懂"你的视频在讲什么。行业里普遍认为，至少包括这些地方：

关键词怎么选？3 种词

去哪找关键词？

1. 搜索框下拉词：在平台搜索框输入"英语口语"，看下面冒出来什么——那就是大家在搜的。
2. "相关搜索" / "大家都在搜"：搜索结果页里平台推荐的词。
3. 平台的数据工具：比如抖音的巨量算数 / 抖音指数（可以查一个词的搜索热度）、TikTok 的 Creative Center 里的关键词洞察。
4. 竞品和同行：看他们的标题和话题里用了哪些词。

9. 抖音的"看后搜"和"小蓝词"

在抖音，你可能见过这些：

• 评论区顶部一行"大家都在搜：XXX"
• 评论里某个词是蓝色的，点一下就会去搜
• 视频下面一条"相关搜索 · XXX"

这就是"看后搜"的入口，常被叫做"小蓝词"。

它是怎么来的？ 根据公开资料，这些词是系统根据搜索热度和评论内容自动生成的，创作者不能直接设置。

你能合规地做什么？

1. 在口播和字幕里清楚地说出产品名。
2. 置顶一条包含产品名的评论（比如"名字叫口语搭子，你们平时怎么练口语？"）。
3. 保证搜索这个词时能搜到你（第 6 节的"占坑"）。
4. 认真回复评论，评论区里自然提到产品名的讨论多了，就更可能出现。

10. 评论区：第二个视频

很多人看完视频会先看评论区再决定要不要行动。评论区就是你的"第二个视频"。

评论区运营 5 件事

1. 发布后马上置顶一条评论：产品名 + 一个好回答的问题。
   • 🎮 "游戏叫喵喵消消乐，第 18 关你们用了几步？"
   • 🗣 "App 叫口语搭子。你们学英语最大的难题是什么？"
2. 前 1–2 小时，每条评论都回复。回复会让评论区更热闹，也显得你是真人、很用心。
3. 有人问"叫什么？""在哪下？"——马上回复。这种评论最珍贵，别让提问的人等。
4. 好评论点赞、置顶：用户说"真的好用"比你自己说 100 遍都有用。
5. 把好问题做成下一条视频（第 3 章 · 结构 11）。

遇到差评怎么办？

• 真的问题：诚恳承认，说明怎么改。"谢谢指出，这个 bug 下个版本修复。"——会加分。
• 误解：礼貌解释，最好附上截图/演示。
• 恶意攻击：不吵架，不理会或按平台规则处理。

11. 合规红线：什么不能做

各平台都严格限制"导流"——就是把用户从平台引到外面去（微信、外部网站等）。违规轻则限流，重则封号。

正确做法：用平台官方提供的方式来转化。（第 7 节的表格） 说"在本平台里搜产品名"风险最低。让人去别的 App（微信、应用商店）搜，在部分平台也可能被算作导流——发之前查一下平台规则中心。

12. 怎么知道"种草"有没有效果？

把这些数据记进你的 视频记录表，每周看一次。

本章小结：种草检查清单

• 视频展示了"用了之后的样子"，不只是功能
• 产品名 说出来 + 写出来 + 看得到，至少 3 次
• 结尾告诉观众在哪搜、搜什么
• 搜索词自检过：搜这个词，第一屏是我
• 账号名、简介、置顶视频都装修好了
• 标题、话题、口播、字幕里都有关键词
• 置顶了一条带产品名的评论
• 没有违反导流规则
• 有办法追踪"种草"效果

下一步去哪？

• 不同平台怎么玩？→ 第 8 章 平台打法
• 想花钱让更多人看到？→ 第 9 章 投放测试
• 看数据判断问题 → 第 10 章 数据诊断

清空本页的勾选

手册正文 · 08

第 8 章：平台打法抖音、小红书、视频号、B 站、TikTok、YouTube、Instagram

什么时候看这章？ 不知道该发哪个平台；或者同一条视频在 A 平台好、在 B 平台差的时候。 5 分钟版： 看第 1 节的"选平台总表"和第 9 节的"一条视频发多个平台"。

1. 选平台：先选一个主战场

新手最常见的错误： 一上来就 7 个平台一起发，每个都做不好，然后累垮。

正确做法： 选 1 个主平台认真做，1–2 个副平台直接搬运（稍作调整）。

选平台总表

按产品选主平台（建议）

2. 抖音

它怎么推荐？

• 根据抖音 2025 年在"安全与信任中心"公开的说明：系统会预测每个用户点赞、关注、分享、评论、看完、收藏、不喜欢等行为的可能性，综合打分来决定推荐给谁。不只看完播率，是很多目标一起看。 来源：经济参考报
• 行业里常说的"流量池"（先给几百人看，表现好再给更多人）不是官方术语，但用来理解很好用（就是 第 1 章 里说的"试吃摊"）。

要看的数据（创作者中心 → 数据中心 → 作品分析）

抖音打法要点

• 前 2 秒是生死线。 抖音节奏最快，钩子要最强。
• 15–60 秒 是新手最稳的长度。
• 标题 + 话题 + 口播 + 字幕都放关键词，抖音搜索量很大（第 7 章）。
• 可以用热门音乐（只用抖音曲库里的；推广自己的产品属于商用，优先选标了"可商用"的）。

🎮 小游戏在抖音：挂载

抖音开放平台支持在短视频里挂载小游戏/小程序（视频左下角出现一个入口），观众点一下就能直接玩。

• 开发者可以自己挂载，也可以通过游戏发行人计划让达人拍视频推广，按效果给达人分成。
• ⚠️ 挂载视频有专门的运营规范，违规（比如画面和游戏不符）可能被解绑、收益清零。
• 官方文档：抖音开放平台 · 短视频挂载、小游戏锚点视频运营规范

📚 课程在抖音：先查规则

• 近两年抖音对教育培训、课程类商品的规则收紧了很多次（类目调整、准入要求等）。
• 如果你卖课程，先去抖音的规则中心查最新的准入要求，再决定抖音是用来"卖"还是只用来"曝光 + 让人搜"。

3. 小红书

它的特点：双列 + 搜索

• 双列信息流：用户一屏看到 4–6 个封面，先看封面和标题，再决定点不点。所以在小红书，封面和标题的重要性 ≥ 视频本身。
• 搜索非常多：官方披露约 70% 的月活用户有主动搜索习惯。很多人把小红书当"百度"用："XX 怎么选""XX 推荐""XX 避雷"。
• 创作者后台会显示封面点击率（看到封面的人里，有多少点进来了）。这个数据低，就改封面和标题。

小红书打法要点

⚠️ 小红书的导流规则很严

• 笔记里不能放外链、二维码、微信号、手机号，暗示性的说法也算违规。
• 私信、自动回复里放联系方式也有限制（2025 年起规则有更新）。
• 合规的方式：企业号的私信获客工具（如留资卡、商家名片）、小红书店铺。
• 来源：电商报、界面新闻

4. 视频号

它的特点：朋友推荐

• 视频号有两条推荐路：
  1. 社交推荐：你的朋友点了"推荐"（♥），他的朋友就可能看到（"朋友都在看"）。
  2. 兴趣推荐：和抖音类似，按兴趣推。
• 来源：腾讯新闻
• 所以第一批观众很重要：让你的朋友、老用户、社群里的人先看、先点"推荐"，能帮视频冲出去。

视频号打法要点

• 用户年龄跨度大，很多中年人、长辈。说话别太"网络梗"，讲清楚。
• 和微信生态打通：可以关联小程序、小游戏、公众号。微信小游戏在视频号推广特别顺。
• 微信搜一搜：微信官方曾公开"搜一搜"月活搜索用户超过 5 亿（较早的数据）。视频号内容会出现在搜一搜结果里。
• 适合转发：做"值得转发给朋友/家人"的内容（实用、有温度、有共鸣）。

5. B 站

• B 站用户每天平均使用时间很长（公司财报：2025 年第三季度约 112 分钟/天），学习类内容很受欢迎。 来源：B 站 2025 Q3 财报
• 有竖屏短视频，但 B 站更擅长中长视频（3–15 分钟的教程、测评、开发日志）。
• 适合：📚 课程的"试听课"、🛠 软件的完整教程、🎮 独立游戏的开发日志。
• 打法：短视频当"预告片"，引到完整的长视频；长视频做成合集。

6. TikTok（海外）

要点

• 全球用户，但你要选好目标国家/语言。不同国家的用户、梗、消费习惯差别很大。
• TikTok 官方广告创意指南里提到：点击率最高的视频里，63% 在前 3 秒就展示了关键信息或产品。 来源：TikTok for Business
• TikTok 的"创意法则"强调：原生感（像 TikTok 用户自己拍的）比精致广告效果好；TikTok 是"开声音"的平台，声音很重要。 来源：TikTok Creative Codes
• 免费研究工具：TikTok Creative Center——可以看热门广告、热门话题、热门音乐、关键词。强烈建议做海外之前先花 1 小时逛一逛。

打法要点

真实参考

• Duolingo（多邻国）：把猫头鹰吉祥物做成"戏精"，快速跟热点，TikTok 粉丝从几万涨到上千万。他们 2025 年第三季度的股东信里甚至写到：用户增长稍慢，部分原因是英语社交账号上"发疯"内容发少了——这是上市公司少有的、公开承认短视频内容直接影响用户增长的说法。 来源：The Drum、Duolingo 股东信

7. YouTube Shorts（海外）

• 竖屏或方形视频，最长 3 分钟（2024 年 10 月起）。 来源：YouTube 帮助
• YouTube Studio 里有一个很有用的数据："观看 vs 划走"（Viewed vs. swiped away）——直接告诉你开头有多少人留下来了。这就是你的钩子成绩单。
• 优势：Shorts 可以把人引到你的长视频和频道。做 🛠 工具、📚 课程，可以"Shorts 引流 + 长视频教学"。
• YouTube 的内容寿命比较长，搜索流量能持续很久。

8. Instagram Reels（海外）

• 推荐给非粉丝的 Reels 一般建议 3 分钟以内（据第三方资料，更长的视频可能主要推给粉丝，以官方说明为准）。
• 画面美感要求比 TikTok 高一点，适合界面好看的 App、设计工具、生活类产品。
• 文案里的链接点不了，所以大家都说"link in bio"（主页链接，可以放多个）。
• 个人主页的网格现在是 3:4 竖版显示，封面要注意中间区域。

9. 一条视频发多个平台（一鱼多吃）

做好一条视频，发到多个平台，性价比最高。但不能完全照搬：

推荐的发布顺序

1. 先发主平台，观察 24 小时。
2. 数据好的，再调整后发副平台。
3. 数据差的，先改再发，或者换个钩子重做。

10. 发多少、什么时候发？

11. 各平台规格速查

通用导出设置： 1080×1920、9:16、MP4、30 fps（游戏 60 fps）、SDR（别用 HDR，有的平台不支持）。

下一步去哪？

• 想花点钱快速测试哪个视频好？→ 第 9 章 投放测试
• 看数据找问题 → 第 10 章 数据诊断

手册正文 · 09

第 9 章：投放测试花小钱，快速知道哪条视频好

什么时候看这章？ 已经自然发了 5 条以上视频，想更快知道哪个钩子/哪条视频有效；或者有一条视频数据不错，想让更多人看到的时候。 5 分钟版： 看第 1 节"投放是干嘛的"、第 4 节"只换开头测试法"和第 5 节的"误差表"。

1. 投放是干嘛的？两个用途

用途 ①：测试——花钱买"答案"

自然发布有个问题：每条视频的运气不一样。A 视频 500 播放、B 视频 5000 播放，可能是内容的差别，也可能只是运气。

花一点钱，让平台把不同版本推给差不多的人，你就能更快、更公平地知道：

• 哪个开头更能留住人？
• 哪个卖点更让人想点？
• 哪个平台/人群反应更好？

用途 ②：放大——把好视频推给更多人

已经证明好的视频，花钱让更多对的人看到。

🔑 最重要的一句话

投放只能"放大"好内容，救不了烂内容。 一条自然流量里 2 秒就有一大半人划走的视频，投再多钱，也只是让更多人划走。

2. 什么时候开始投？（投放前检查）

• 已经自然发布了至少 5 条视频，知道自己的"平均水平"
• 手上有 1–3 条自然数据比平均好的视频（或者准备好了同一视频的多个开头版本）
• 承接准备好了：主页装修好、搜索能搜到你、下载/购买入口能用（第 7 章）
• 视频没有违规风险：没有夸大、没有绝对化用语、没有导流（第 9 节）
• 想好了这次测什么（只测一个问题）
• 准备好了记录表（templates/ad-test-log.csv）

3. 看懂投放数据（小学生版）

投放后台里的数据很多，你只需要先看懂这 7 个。把它们想成一个漏斗：

 曝光     1000 人看到了你的视频（划到了）
   │
   ▼  钩子率 = 停下看了 3 秒的人 ÷ 曝光
 3 秒播放   250 人停下来看了 3 秒          → 钩子率 25%
   │
   ▼  留存率 = 看完（或看到 15 秒）的人 ÷ 3 秒播放
 看完      50 人看完了                    → 留存率 20%
   │
   ▼  点击率 = 点击的人 ÷ 曝光
 点击      10 人点了链接/主页              → 点击率 1%
   │
   ▼  转化率
 行动      2 人下载/注册/购买              → 每个用户的成本 = 花费 ÷ 2

看的顺序：从上往下

先看钩子率 → 再看留存率 → 再看点击率 → 最后看用户成本。

为什么？因为上面的数据很快就稳定了（几千次曝光就够），而下面的数据要很多钱才能看准（要等几十个转化）。 上面的关没过，下面的数据看了也没意义。

参考值（非常粗略，仅作方向）

• 有广告工具公司统计过 Meta（Facebook/Instagram）广告：信息流的钩子率大约 18%–28%，Reels 大约 24%–36%；留存率 20%–25% 算健康。 来源：adsights（第三方统计，差异很大）
• 这些数字只是"方向"，不是目标。 你最该比的是：你自己的不同版本之间，谁更好。

4. 最实用的测试法："只换开头"

为什么只换开头？

• 开头（前 3 秒）决定了 大部分 人留不留下来。TikTok 官方提到：点击率最高的视频里，63% 在前 3 秒就展示了关键信息或产品。 来源：TikTok for Business
• 只换开头，做起来最省事：中间和结尾不用重拍。
• 只改一个地方，才知道到底是哪里起了作用。

5 步测试法

第 1 步：做 3–5 个版本，只有开头不一样。

第 2 步：设置一样的条件。

• 同一个平台、同一个投放目标、同样的人群、同样的预算、同一时间段。
• 有的平台有专门的测试工具（比如 TikTok 的"拆分测试 Split Test"、Meta 的"创意测试"），会帮你把预算平均分配。没有的话，就每个版本单独投同样的钱。

第 3 步：等数据够了再看。

• 每个版本至少要有 1000–2000 次曝光，才能比较钩子率。
• 要比较"用户成本"，每个版本要有几十个转化才靠谱（看下面的误差表）。
• TikTok 官方建议拆分测试至少跑 7 天。

第 4 步：按顺序比较。

1. 钩子率谁最高？
2. 留存率谁最高？
3. 点击率谁最高？
4. （数据够的话）用户成本谁最低？

第 5 步：做决定。

• 明显差的版本：停掉。
• 赢的版本： ① 把它加大预算放大；② 把它的"开头类型"记进 钩子素材库；③ 以后多用这类开头。
• 下一轮： 用赢的开头，再测别的变量（比如不同的卖点、不同的结尾）。

5. 误差表：数据多少才算"数"？

新手最常犯的错：投了 50 块钱，看到 A 比 B 好一点，就下结论。 其实那可能只是运气。

下面这张表告诉你：数据量小的时候，误差有多大。（用统计学公式算的，95% 的把握）

比例类数据（钩子率、点击率）

意思是：

• 钩子率比较"稳"，1000 次曝光就能大致比较。所以先比钩子率，最省钱。
• 点击率在 1000 次曝光时误差很大。A 版本 1.2%、B 版本 0.8%，不能说明 A 更好。

转化类数据（下载、注册、购买的成本）

意思是： 花了 50 块、来了 10 个下载，就说"这个版本每个下载 5 块钱"——真实成本可能便宜到 3 块左右，也可能贵到 10 块以上。别急着下结论。

6. 国内平台怎么投

抖音：DOU+

是什么： 在抖音 App 里就能用的"加热"工具，花钱让视频被更多人看到。

怎么找： 视频右下角的"…"（分享）→ "上热门" / "DOU+"。（入口可能变化）

测试用法：

• 测开头：同一内容的 2–3 个开头版本，各发一条（可以间隔发，或者发在不同时间），每条投同样金额、同样目标、同样人群，比较后台的 2s 跳出率、5s 完播率、完播率。 ⚠️ 同一个账号连着发几乎一样的视频，可能被判为重复内容，DOU+ 也可能审核不过。间隔几天发，中间的内容也做些变化。
• 找精准人群：用"达人相似粉丝"，选 3–5 个和你目标用户重合的博主（比如做英语 App 就选英语学习博主），这样推给的人更可能是你的潜在用户。
• 目标选什么？ 想测内容就选"播放量"或"点赞评论"；想让人来主页/搜索，可以选"主页浏览"之类（如果有）。

小红书：薯条

测试用法： 小红书最该测的是封面和标题（因为是双列，先看封面）。同一内容做 2 个不同封面+标题的笔记（间隔发布，内容也做适当调整，避免重复），各投一样的钱，比较封面点击率。

更大预算： 小红书的广告平台叫聚光（按点击付费，有搜索广告）。

视频号：加热

来源：微信开放社区 · 小游戏视频号加热

🎮 小游戏特别适合： 游戏的视频号可以挂小游戏组件，加热时还可以选择按付费用户、付费 ROI、广告变现等目标优化（以微信后台为准）。 审核会拒绝：搬运的、质量太低的、夸张拼接的、画面和产品不符的视频。

预算大了以后

这些是专业投放平台，需要企业资质、有最低充值要求、学习成本高。新手先用 DOU+ / 薯条 / 视频号加热练手。

国内免费研究工具

• 巨量创意（cc.oceanengine.com）：看热门广告创意、行业案例。
• 巨量算数 / 抖音指数：查关键词的搜索热度、趋势。

7. 海外平台怎么投

TikTok

方式 ①：Promote（App 里一键加热）——新手先用这个

• 在 TikTok App 里，视频的"…"菜单或创作者工具里找 Promote。
• 目标可以选：更多播放、更多网站访问、更多粉丝、主页浏览等。
• 条件：年满 18 岁、公开账号；视频的声音要是原创或商用音乐库里的（用热门歌曲的视频通常不能 Promote）。
• 金额：据第三方资料，每天几美元就能开始，以 App 显示为准。

方式 ②：TikTok Ads Manager（广告后台）——想认真测试时用

• 官方规定：广告系列（campaign）每天预算要超过 50 美元，广告组（ad group）每天要超过 20 美元。 来源：TikTok 帮助中心 · 预算
• Spark Ads：把你已经发布的自然视频（或合作博主的视频）直接拿来投广告。点赞评论会累积在原视频上，看起来更"原生"。需要在视频的"…" → 广告设置里生成授权码，再贴到后台。
• 拆分测试（Split Test）：官方建议至少跑 7 天，两个版本要有明显区别，比如开头 2–3 秒不同。
• Smart+：让系统自动选人群、自动测素材、自动分预算。素材够多时可以试试。

免费工具：

• TikTok Creative Center：热门广告、热门话题、热门音乐、关键词洞察。
• Symphony Creative Studio：TikTok 官方的 AI 素材工具（图生视频、翻译配音等）。用 AI 生成的内容会被自动标注"AI 生成"。

YouTube Shorts

方式 ①：Promote（YouTube Studio 里推广）——新手先用这个

• 电脑上打开 YouTube Studio → 内容 → 推广（Promotions）→ 新建推广。
• 目标可以选：订阅者、观看和互动、网站访问。
• 注意：通过推广获得的订阅和观看时长，不计入 YouTube 合作伙伴计划（YPP）的门槛。
• 最低预算：网上说法不一，以 Studio 里显示为准。 来源：YouTube 帮助

方式 ②：Google Ads（广告后台）

• Demand Gen（需求开发）广告系列：2025 年起可以设置只投 Shorts 的广告组，适合测试竖屏视频。
• App 广告系列：推广 App 下载，会同时投到搜索、Google Play、YouTube（包括 Shorts）等地方，不能只投 Shorts。Google 建议每天预算至少是目标单个安装成本的 50 倍（比如你希望 1 美元一个下载，每天预算就建议 50 美元以上）。
• 做法：把 9:16 的视频上传到 YouTube（可以设为不公开），然后在广告里用这个视频的链接。

Instagram Reels / Meta

方式 ①：Boost（Instagram App 里加热）——新手先用这个

• 需要专业账号（创作者或商家账号）。
• 在 Reel 下面点"Boost"（加热），选目标、人群、预算、天数。

方式 ②：Meta Ads Manager（广告后台）

• 可以设置 App 下载、网站访问、销售等完整目标，自定义人群、相似人群，做 A/B 测试。
• 最低日预算（官方规则，美元计）：按曝光付费时每天至少 1 美元；按点击、播放、互动等付费时每天至少 5 美元。其他货币有对应的最低额。
• 学习期：一个广告组大约需要7 天内约 50 次目标事件（比如 50 次安装），系统才算"学会了"。预算太少，可能一直在学习期，数据不稳定。
• 创意测试工具（Creative Testing）：最多 5 个素材，平均分配预算，最长 30 天，适合"只换开头"测试。
• 合作广告（Partnership ads）：用博主发的内容来投广告，比品牌自己发更"原生"。

免费工具：

• Meta 广告资料库（Ad Library）：能看到所有正在投放的 Facebook / Instagram 广告。找到竞品，看他们的广告素材。一个广告跑了很久，可能说明它效果不错（只是可能）。

8. 新手的第一次投放：照着做

目标： 用最少的钱，测出 3 个开头里哪个最好。

1. 选一条自然数据比你平均水平好的视频。
2. 做 3 个开头版本（用 第 2 章 的 3 种不同心理开关）。
3. 选一个平台的"一键加热"工具：国内 DOU+ / 薯条 / 视频号加热，海外 TikTok Promote / Instagram Boost / YouTube Promote。
4. 每个版本投同样的钱，同样的目标（选"播放量"或"观看"类目标，最适合测开头），同样的人群。
5. 金额：每个版本用平台允许的最低或较低档位，先测一轮。
6. 等 24–72 小时，把数据填进 templates/ad-test-log.csv。
7. 比较：钩子率（或 2s 跳出率、5s 完播率、"观看 vs 划走"），差距明显的才算数。
8. 总结：赢的开头属于哪种心理开关？记进钩子素材库。
9. 下一轮：用赢的开头，测不同的卖点或结尾。

9. 投放的合规红线（比自然发布更严）

广告会被平台审核，而且受广告法等法律约束。下面这些，自然视频里就不该做，投放时更是直接过不了审：

资质： 游戏、教育、金融、医疗等行业投广告，通常需要额外的资质（比如国内游戏投广告一般需要版号等）。投之前在平台的广告后台查清楚。

10. 投放复盘：每次投完回答 5 个问题

1. 这次测的是什么？（只能有一个答案）
2. 哪个版本赢了？ 差距够不够大（超过误差）？
3. 赢的原因可能是什么？（哪种心理开关？什么画面？）
4. 这个发现，怎么用到下一条自然视频里？
5. 下一轮测什么？

把答案写进 templates/weekly-review.md。

下一步去哪？

• 看数据判断问题 → 第 10 章 数据诊断
• 想建立长期的练习系统 → 第 11 章 练习与升级

清空本页的勾选

手册正文 · 10

第 10 章：数据诊断看数据，找问题，查下一步

这一章是整本手册的"导航仪"。 每发一条视频，24 小时后来这里：看数据 → 找到卡在哪一关 → 跳到对应章节 → 下一条只改一个地方。

1. 什么时候看数据？去哪看？

数据在哪看？（入口经常变，找不到就在 App 里搜"创作者中心"）

2. 你的"及格线"是你自己的平均值

网上有很多"XX 率达到多少算优秀"的说法，但大多没有官方来源，而且不同品类、不同平台、不同账号差别非常大。

最靠谱的标准：和你自己比。

1. 发完前 5 条视频后，算出你每个数据的平均值（记录表里算）。
2. 以后每条视频：
   • 比平均值好很多 → 🟢 这条做对了什么？记下来，下次复用。
   • 和平均值差不多 → 🟡 正常。
   • 比平均值差很多 → 🔴 用本章找原因。
3. 每 10 条视频更新一次平均值。 平均值越来越高，就说明你在进步。

还没发满 5 条？

• 先看 情况 0（播放量几乎为 0）和 留存曲线的形状（第 5 节）——这两个不需要平均值也能看。
• 有的平台后台会显示"同类作品平均"之类的参考值，可以先参考它。
• 播放量只有几百的视频，百分比会波动很大，别凭一条视频下结论。

3. 第一步：判断卡在哪一关

还记得 第 0 课 的"停、看、动、搜"吗？每个平台的数据，都能对应到这 4 关：

找卡点的方法：从 ① 往 ④ 看，第一个明显比你平均值"差"的，就是卡点。 （注意："跳出率""划走率"是越低越好，所以它们"差" = 比平均更高。"明显"大概是差了 20% 以上，比如平均完播率 20%，这条只有 15% 或更低。）

4. 诊断总表：症状 → 原因 → 去哪学 → 下一条改什么

🚨 情况 0：播放量几乎为 0

🔴 情况 1：卡在 ①"停"——开头就大量划走

症状： 2s 跳出率高 / 5s 完播率低 / YouTube 划走多 / 小红书封面点击率低 / 投放钩子率低

➡️ 下一条只改：开头。 换一种心理开关写开头，中间可以不变。

🟠 情况 2：卡在 ②"看"——开头留住了，但中途走了

症状： 5s 完播率还行，但完播率低 / 平均播放时长短

先看留存曲线（见第 5 节），找到人"大量离开"的那一秒。

➡️ 下一条只改： 离开最多的那个位置对应的问题（删废话 / 加画面变化 / 推迟卖货 / 加中段钩子，选一个）。

🟡 情况 3：卡在 ③"动"——看完了，但没人互动

症状： 完播率不错，但点赞、评论、收藏、分享都很少

➡️ 下一条只改： 结尾（加一个好回答的问题，或者一个"收藏"的理由）。

🔵 情况 4：卡在 ④"搜"——有互动，但没人搜、没人来

症状： 播放和互动都不错，但搜索来源很少、主页访问少、没人问"叫什么"、没人下载/购买

➡️ 下一条只改： 名字露出和结尾的"搜索指令"。

🟣 情况 5：有人来了，但不下载、不购买

这通常不是视频的问题了，是"承接"的问题。

⚪ 情况 6：其他常见问题

5. 看懂留存曲线（最有用的一张图）

大部分平台都有留存曲线（也叫"观看时长分布"或"受众留存"）：横轴是视频的秒数，纵轴是"还有多少人在看"。

它会精确地告诉你：观众在哪一秒离开了。

6 种常见的曲线形状

① 开头悬崖                      ② 平稳缓降（好！）
100%│█                          100%│█
    │ █                             │ ██
    │  ▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁                   │   ███
    │                               │      ████▁▁▁▁
  0 └────────────▶ 秒              0 └────────────▶ 秒
  前 3 秒走了一大半                  开头掉一点，然后慢慢减少
  → 钩子问题（情况 1）              → 正常，继续保持

③ 中间悬崖                      ④ 一路陡降
100%│█                          100%│█
    │ ███                           │ █
    │    ███                        │  █
    │       ▁▁▁▁▁                   │   █
    │                               │    █▁▁▁
  0 └────────────▶ 秒              0 └────────────▶ 秒
  某一秒突然掉很多                  一直在掉，停不下来
  → 去看那一秒发生了什么            → 整体节奏太慢（情况 2）

⑤ 结尾上翘                      ⑥ 中间凸起
100%│█                          100%│█
    │ ███                           │ ██    ▄
    │    ████    ▄                  │   ███▀ ██
    │        ████▀                  │          ███
  0 └────────────▶ 秒              0 └────────────▶ 秒
  最后有人从头再看                  有人拖回去重看这一段
  → 很好！循环结尾起作用了          → 这一段是"精华"！

⭐ 两个宝藏技巧

1. "中间悬崖"那一秒： 把视频拖到那一秒，看看你在说什么、画面是什么。通常是：一句废话、一个停顿、画面卡住不动、或者开始卖货了。下一条就避开这个问题。
2. "中间凸起"那一段： 大家拖回来反复看的地方，就是最精彩的内容。下一条视频，把这类内容放到开头！ 这是从数据里"挖"出好钩子的最佳方法。

6. 一次只改一个地方

每条新视频，只改一个变量。

为什么？如果你同时换了开头、换了音乐、换了时长、换了选题——数据变好了，你也不知道是哪个起了作用。

实验记录格式（写在记录表的"这次改了什么"一栏）：

"上一条 2s 跳出率高 → 这次把开头从'痛点提问'换成'结果前置' → 结果：______"

坚持记录 20 条，你就有了一本只属于你自己的"什么有用"手册——这比任何教程都值钱。

7. 诊断示范：一个完整的例子

产品： 🗣 口语搭子（AI 英语陪练 App） 视频： 痛点 → 解决结构，30 秒，发在小红书和抖音

24 小时后的数据（和自己的平均值比）：

（表里的数字是为了演示编的，你要填自己的真实数据。）

看留存曲线： 第 9 秒突然掉了一大截（中间悬崖）。

看第 9 秒： 开始说"口语搭子是一款基于 AI 的……"——开始念产品介绍了。

诊断： 情况 2 →"太早卖货" + "说得像说明书"。

去学： 第 3 章 · 6 产品放在哪 + 第 4 章 · 1 口语化

下一条只改： 把产品介绍换成直接演示："我说一句，你看它怎么纠正我"（然后直接录屏演示），不说"基于 AI 的……"。

结果： 写进记录表，下一轮再看。

8. 每周复盘（30 分钟）

每周固定一个时间（比如周日晚上），打开 templates/weekly-review.md，回答：

1. 这周发了几条？ 达到计划了吗？
2. 最好的一条是哪条？ 它做对了什么？（开头类型、结构、选题）
3. 最差的一条是哪条？ 卡在哪一关？
4. 这周学到的一个规律是什么？（例："我的观众对'结果前置'开头反应最好"）
5. 下周只重点练一件事：______

下一步去哪？

• 想系统地练习、一步步升级 → 第 11 章 练习与升级
• 想花钱测试，更快找到答案 → 第 9 章 投放测试

手册正文 · 11

第 11 章：练习与升级从新手到高手的路线图

什么时候看这章？ 已经发了几条，想知道"接下来该重点练什么"；或者坚持不下去、没方向的时候。 5 分钟版： 看第 1 节"升级路线"，找到你现在在哪一级。

1. 升级路线：像打游戏一样升级

别想一步到位。每一级只练一个重点，过关了再升级。

Lv.1 新手村    →   Lv.2 钩子猎人   →   Lv.3 节奏大师   →   Lv.4 种草高手   →   Lv.5 增长玩家
 第 1–10 条        第 11–30 条         第 31–60 条          第 61–100 条         100 条以后
 "发出去"          "留住人"            "看完它"             "去搜你"             "放大它"

Lv.1 新手村（第 1–10 条）：目标是"发出去"

Lv.2 钩子猎人（第 11–30 条）：目标是"留住人"

Lv.3 节奏大师（第 31–60 条）：目标是"看完它"

Lv.4 种草高手（第 61–100 条）：目标是"去搜你"

Lv.5 增长玩家（100 条以后）：目标是"放大它"

2. 每天 1 小时的练习安排

不需要每天花一整天。每天 1 小时，坚持 3 个月，你会变成另一个人。

一周的安排（参考）：

3. 爆款拆解：学别人最快的方法

看到一条爆款，不要只说"好厉害"，要把它"拆开"看。

爆款拆解表（每拆一条，填一张）

⚠️ 学结构，不抄内容

搬运和抄袭会被平台处罚，也会被观众发现。

从"别的品类"学，效果更好

最好的点子往往来自其他行业。 美妆博主的"前后对比"、美食博主的"一镜到底"、搞笑博主的"情景剧"……换到你的产品上，就是新鲜的。 同行都在用的套路，观众已经看腻了。

4. 建你的 3 个"宝库"

长期做下去，这 3 个库会变成你最值钱的资产：

每天往里加一点点。 3 个月后，你会发现自己永远不缺点子。

5. 爆了一条之后怎么办？

某一天，你有一条视频突然火了。恭喜！但接下来的 72 小时非常关键：

马上做（24 小时内）

1. 回复评论：尤其是问"叫什么""在哪下"的，每一条都回。
2. 检查承接：搜索能搜到你吗？主页装修好了吗？下载/购买链接能用吗？服务器扛得住吗？
3. 置顶评论更新：写上最重要的信息。
4. 考虑小额加热：自然流量已经证明它是好内容了，投一点可以放大（第 9 章）。
5. 发到其他平台（调整后）。

然后做（这周内）

6. 拆解自己的爆款：用爆款拆解表拆自己。到底是什么让它火了？ 开头？选题？结构？某个画面？
7. 做 3–5 条"兄弟视频"：同样的结构和开头类型，换不同的内容。比如爆的是"3 个英语中式说法"，下一条就做"3 个职场英语中式说法""3 个点餐英语中式说法"。
8. 把爆款放进置顶，让新来的人第一眼看到。

心态

• 下一条大概率不会那么火，这很正常。 爆款有运气成分。
• 重要的是：你知道了"什么方向是对的"。 沿着这个方向多做，爆款的概率会越来越高。

6. 心态：坚持下去的 6 个真相

1. 前 30 条就是交学费。 几乎所有做得好的人，前 30 条都很普通。你不是例外，也不需要是例外。
2. 数据波动是正常的。 一条 200 播放、下一条 2 万、再下一条 500——这就是短视频。看趋势，别看单条。
3. 完成比完美重要。 一条 80 分但发出去的视频，比一条 100 分但一直在改的视频有用 100 倍。
4. 你在和昨天的自己比。 不要和百万粉丝的大号比。和你 10 条之前比。
5. 每条视频都是一次实验。 失败的实验也有价值——它告诉你"这个方向不行"。
6. 视频是"复利"。 你的第 100 条视频，是站在前 99 条的经验上做的。你的搜索内容会一直在那里被人找到。

坚持不下去时，问自己

• 我是不是一次改了太多东西，导致看不出进步？ → 一次只改一个。
• 我是不是每天都在刷数据？ → 只在固定时间看。
• 我是不是做一条太累了？ → 做模板、批量拍、用 AI（第 12 章）。
• 我是不是选错了平台或方向？ → 看 第 8 章，看同行在哪做得好。

7. 90 天行动计划（照着走）

90 天后，你会有：大约 40–60 条视频、一本自己的"有效公式"手册、3 个宝库，以及一个开始被人搜到的产品。

下一步去哪？

• 用 AI 让效率翻倍 → 第 12 章 AI 提效
• 看不同产品的完整案例 → 案例库

手册正文 · 12

第 12 章：AI 提效让 AI 当你的编剧、助理和剪辑师

什么时候看这章？ 一条视频做得太慢；没灵感；想批量生产；想做海外版的时候。 5 分钟版： 看第 3 节的"产品卡"和第 4 节的"AI 辅助 10 步流程"，提示词直接去 templates/ai-prompts.md 复制。

1. AI 能做什么、不能做什么

2. 工具清单（2026 年，挑着用）

⚠️ AI 生成画面的正确用法

• ✅ 用来做：氛围画面（"深夜加班的办公室"）、场景（"机场值机柜台"）、插图、背景。
• ❌ 不要用来：假装是你的产品界面、假装是真实用户、做假的前后对比。这是虚假宣传。
• 🏷 必须标注 AI 生成的内容：中国的《人工智能生成合成内容标识办法》（2025 年 9 月起施行）和各平台规则都有要求，发布时勾选平台的 AI 声明。海外平台也有类似规定。

3. 先做一张"产品卡"（只做一次，永久使用）

AI 写得不好，大多是因为你给它的信息太少。

做一张"产品卡"，把你产品的所有关键信息写在一起。每次用 AI 之前，先把产品卡贴给它。

产品卡模板

【产品卡】
产品名：
一句话介绍：我的产品帮【谁】在【什么时候】解决【什么麻烦】，用完【什么好结果】。
产品类型：（小游戏 / 课程 / 工具软件 / SaaS / App）
在哪获得：（应用商店搜"XX" / 小程序搜"XX" / 官网……，按发布平台的规则说）
价格：（免费 / 免费试用 X 天 / X 元）

目标用户（越具体越好）：
- 用户 1：（例：25–35 岁上班族，工作要用英语但不敢开口）
- 用户 2：
用户的原话（从评论、私信、访谈里摘）：
- "……"
- "……"

用户的痛点（具体场景）：
1.
2.
3.

核心卖点（功能 → 好处 → 画面）：
1. 功能：        好处：        画面：
2. 功能：        好处：        画面：
3. 功能：        好处：        画面：

真实的证据（只写真的！）：
- 用户数 / 评分 / 用户反馈 / 自己的使用结果：

竞品和我们的区别：

搜索词：品牌词【  】品类词【  】问题词【  】

⛔ 不能说的话：（例：不能说"保证提分"、不能说"最好"、不能编造数据）

说话风格：（例：像朋友推荐，轻松，有一点幽默，不用网络烂梗）

📄 完整模板和所有提示词：templates/ai-prompts.md

4. AI 辅助的 10 步流程（一条视频约 60 分钟）

注意：最关键的步骤（2、5、6、8）都是你来做。 AI 省掉的是"从零开始"的痛苦。

5. 用 AI 分析数据

发了 10 条以上视频后，把你的 记录表 内容贴给 AI，让它帮你找规律：

"这是我最近 15 条视频的数据记录。请帮我分析：

1. 哪种开头类型的 2s 跳出率最低？
2. 哪种结构的完播率最高？
3. 数据最好的 3 条有什么共同点？
4. 根据数据，下周我应该多做什么、少做什么？ 注意：数据量小，请告诉我哪些结论可信度不高。"

AI 很擅长从表格里找规律，但样本少的时候，它也可能"找出"不存在的规律——所以最后一句很重要。

6. 用 AI 做海外版（TikTok / YouTube / Instagram）

不要直接机器翻译。 直接翻译的文案，老外一看就觉得"很奇怪"。

3 步本地化

1. 翻译 + 本地化：让 AI"用美国年轻人刷 TikTok 时的说话方式"改写，而不是逐字翻译。
2. 换例子：中国的场景（地铁、外卖、考研）换成当地的场景（通勤、DoorDash、SAT）。
3. 换钩子：有些中文钩子的"梗"在英文里不成立，让 AI 按英文短视频常见的开头方式重写。

配音： 可以自己用带口音的英语说（真实感强），也可以用 AI 配音（选自然的声音）。一定要加英文字幕。

7. 批量生产：一次做一周的内容

用 AI 做"一个素材，多个版本"：

       1 段产品核心功能的录屏
                 │
    ┌────────────┼────────────┐
    ▼            ▼            ▼
 痛点版开头   结果前置版开头   挑战版开头        ← AI 写 3 个开头
    │            │            │
    └────────────┼────────────┘
                 ▼
     3 条视频 × 2 个平台（中/英）= 6 条内容

• 同一段录屏，配不同的开头、不同的配音、不同的字幕，就是不同的视频。
• 可以用来做投放测试（第 9 章），也可以发到不同平台。
• ⚠️ 同一平台上发高度相似的视频，可能被判为重复内容。自然发布时，内容要有真正的变化。

8. AI 使用红线

下一步去哪？

• 复制提示词 → templates/ai-prompts.md
• 看完整案例 → 案例库

手册正文

术语小词典

看到不懂的词，来这里查。按拼音 / 字母大致排序，用最简单的话解释。

内容和创作

数据

平台和推荐

拍摄和剪辑

投放

案例库

案例库：不同产品，怎么拍？

怎么用： 找到和你的产品最像的那个案例，直接看"视频方案"，照着结构换成你的内容。 不用每个案例都看。但看一个别的品类的案例，常常能给你意想不到的灵感。

案例目录

每个案例的结构

每个案例都按同样的顺序写，你自己的产品也可以照这个顺序想一遍：

1. 产品设定：产品是什么、卖给谁
2. 一句话：第 0 课 的那句填空
3. 用户和痛点：具体的人、具体的场景
4. 卖点翻译表：功能 → 好处 → 画面
5. 搜索词设计：品牌词、品类词、问题词
6. 平台选择
7. 视频方案：7 套完整脚本，每套都写清楚"为什么有效"
8. 投放测试建议
9. 真实案例参考
10. 30 天选题清单

真实案例速览（公开报道整理）

以下数字来自公开报道，仅作参考；引用前请点开原文核实。

从这些案例里能看出的 5 个规律

1. 效果能被"看见"的产品，短视频效果最好（Cal AI 拍照出结果、游戏通关画面、Excel 一键完成）。→ 所以要做卖点翻译。
2. 真人（或有性格的角色）比纯产品画面更能建立连接（Mortal Rite 开发者出镜、Duolingo 猫头鹰）。
3. "难"、"失败"、"挑战"天然会引发讨论和二创（羊了个羊）——但必须真实（Playrix 反面教材）。
4. 一段内容可以切成很多条（樊登切片），一个赢家可以投钱放大（Praktika）。
5. 持续是关键：几乎所有成功案例都是大量、持续地发，而不是靠一条视频。

用案例的正确姿势

1. 先找最像的案例，读"视频方案"里的 7 套脚本。
2. 选 1 套最容易拍的，把里面的内容换成你的产品，今天就拍。
3. 发完看数据，去 第 10 章 诊断。
4. 下一条，试同一案例里的另一套脚本。
5. 7 套都试过了，去看另一个品类的案例，借用它的结构。

案例库

案例 1：小游戏喵喵消消乐

适合： 微信小游戏、抖音小游戏、休闲手游、H5 游戏、独立游戏（Steam 游戏也可以参考，另见 更多产品）

1. 产品设定（虚构，用于演示）